Nhiều chủ sở hữu vì công việc quá bận rộn, cơ bản không có thời gian quản lý việc thuê bán bất động sản. Để nhanh chóng cho thuê hoặc bán được tài sản, họ thường chọn gửi chìa khóa nhà cho một công ty môi giới giữ để đảm bảo.

Trong tình huống bình thường, để sớm cho thuê hoặc bán được bất động sản, nếu có công ty môi giới khác tìm được khách hàng tiềm năng, chủ sở hữu cũng sẽ đồng ý cho công ty môi giới đang giữ chìa khóa giao chìa khóa đó cho công ty kia. Nhờ đó, bất động sản có thể được cho thuê hoặc bán trong thời gian ngắn nhất.

Đương nhiên, cũng có những tình huống đặc biệt. Đó là khi công ty môi giới giữ chìa khóa không cho phép công ty bên ngoài mượn, mà yêu cầu nhân viên kinh doanh của chính họ đi cùng khách xem nhà. Trương Vĩ lúc này đang gặp phải tình huống như vậy.

Tình huống này thường có hai khả năng. Một là chủ sở hữu lo sợ việc chìa khóa bị giao tùy tiện cho các công ty môi giới khác mượn, không đảm bảo được an toàn cho căn nhà và nội thất bên trong, nên chủ động yêu cầu công ty môi giới đang giữ chìa khóa cử người đi cùng để dẫn khách xem nhà. Tuy nhiên, tình huống này thường rất ít khi xảy ra.

Khả năng thứ hai là công ty môi giới đang giữ chìa khóa chủ động đề xuất với chủ sở hữu việc cử người đi cùng để dẫn khách xem nhà. Trên danh nghĩa là để chủ sở hữu yên tâm về an toàn căn nhà, nhưng thực chất là để đi theo xem nhà và tranh giành khách hàng. Mà chuyện này thì đã quá quen thuộc trong giới môi giới.

Cửa hàng của Công ty Mạch Thiên không có quy mô lớn nhất, nhưng chế độ quản lý lại vô cùng nghiêm khắc. Công ty chủ yếu tuyển những sinh viên vừa tốt nghiệp, sau đó "tẩy não" họ, nói cho họ biết ngành này có nhiều tiền đồ ra sao, và phải dốc sức làm việc thế nào để chốt được giao dịch.

Đương nhiên, không ít người không thể chịu đựng được hình thức quản lý này. Nhưng những ai kiên trì được thì đa phần đều đã kiếm được tiền.

"Đã gọi điện cho chủ sở hữu rồi à? Anh ta nói sao?" Trương Vĩ nhướng mày hỏi.

"Chủ sở hữu đồng ý cho Công ty Mạch Thiên cử người đi cùng để dẫn khách xem nhà, mà còn chỉ định đích danh một nhân viên kinh doanh của họ." Vương Kiến Phát đáp.

"Vậy cậu đến biệt thự trước đi, bảo người của Mạch Thiên tháo bảng tên xuống. Sau đó, khi dẫn khách xem nhà, nhất định phải chú ý người đó, không được để anh ta tiếp xúc hay nói chuyện với khách hàng." Trương Vĩ nhỏ giọng dặn dò.

"Tôi biết rồi, anh yên tâm." Vương Kiến Phát gật đầu nhẹ, rồi chạy nhanh về phía căn phòng trống mà họ sắp dẫn khách đến xem.

Trong giới các công ty môi giới, cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Việc tranh giành khách hàng giữa các công ty là chuyện thường ngày, những thủ đoạn "cắt khách" càng khiến người ta khó lòng phòng bị. Trương Vĩ cũng chỉ có thể cố gắng hết sức mình, không để nhân viên công ty khác tiếp cận khách hàng.

Lần này, họ đến xem một căn biệt thự độc lập, có không gian riêng biệt ở trên và sân vườn riêng ở dưới. Đây là loại biệt thự đơn lập có tính riêng tư cao, thể hiện ở việc mọi phía xung quanh đều là không gian riêng biệt, thường có không gian xanh, sân vườn với diện tích đa dạng bao quanh.

Đây là một trong những loại biệt thự có lịch sử lâu đời nhất, tính riêng tư cao, giá thị trường tương đối đắt đỏ, và cũng là hình thái kiến trúc biệt thự tối ưu nhất.

Khi Trương Vĩ và Lưu Thành đưa vợ chồng Trần Kiến Sinh đến bên ngoài căn biệt thự, họ thấy Vương Kiến Phát đang đứng cùng một người phụ nữ khoảng ngoài hai mươi tuổi ở cổng biệt thự. Dù trên mặt Trương Vĩ không biểu lộ điều gì bất thường, nhưng trong lòng anh lại giật thót, vì người phụ nữ kia đang đeo bảng tên của Công ty Mạch Thiên trước ngực.

"Ông Trần, đây chính là căn biệt thự mà tôi đã giới thiệu với ông. Mời ông vào trong." Trương Vĩ ra hiệu mời, dẫn vợ chồng Trần Kiến Sinh vào sân trong, rồi phát cho mỗi người một đôi bọc giày, sau đó mới đưa hai người vào trong biệt thự.

Trước khi vào biệt thự, Trương Vĩ cố ý đứng chắn trước mặt nữ nhân viên kinh doanh của Mạch Thiên, nhưng tuyệt nhiên không nói một lời với cô ta, dường như cố ý phớt lờ sự hiện diện của cô ta. Điều này cũng là vì anh sợ cô ta sẽ gây chú ý với khách hàng.

Bởi vì, một khi để khách hàng biết chìa khóa căn biệt thự này do Công ty Mạch Thiên giữ, chứ không phải công ty của Trương Vĩ, họ sẽ nghĩ rằng công ty của Trương Vĩ không có năng lực kinh doanh mạnh bằng Công ty Mạch Thiên. Rất có thể, họ sẽ chủ động tìm đến Công ty Mạch Thiên để xem nhà. Và chuyện này cũng không phải là chưa từng xảy ra.

Cho nên, cách tốt nhất để xử lý tình huống như vậy chính là hoàn toàn phớt lờ sự tồn tại của đối phương.

Căn biệt thự đơn lập này có diện tích nhỏ hơn nhà Chu Béo, nhưng lại tốt hơn rất nhiều so với căn biệt thự liền kề ban nãy. Vợ chồng Trần Kiến Sinh cảm thấy không tệ về căn nhà này, xem xét tỉ mỉ từ trên xuống dưới, và chủ động hỏi giá căn biệt thự.

"Quản lý Trương, giá căn biệt thự này có thể bớt chút không?" Lần đầu tiên, bà Trần chủ động nói chuyện với Trương Vĩ.

"Bà Trần, mức giá 38 triệu mà tôi nói với bà trước đó đã là giá niêm yết rồi." Trương Vĩ trầm ngâm một lát rồi đáp.

Trương Vĩ cũng có chút ấn tượng với căn biệt thự này. Chủ sở hữu căn nhà thuộc dạng người không thiếu tiền, nên nếu đã ra giá 38 triệu thì sẽ bán đúng 38 triệu, dù thiếu một xu cũng không bán. Dù sao, anh ta cũng không thiếu tiền tiêu, nếu không bán được thì cứ giữ lại chờ tăng giá. Vì vậy, căn nhà này cơ bản không có chỗ nào để mặc cả.

"Cái giá này hơi vượt quá dự tính của chúng ta rồi." Nghe Trương Vĩ báo giá, bà Trần không khỏi nhướng mày, kéo tay Trần Kiến Sinh rồi nói: "Đúng không anh?"

"Giá cả căn nhà lại là chuyện thứ yếu, nếu căn nhà thực sự tốt thì 38 triệu cũng có thể chấp nhận được. Chỉ có điều, căn nhà này dù tốt hơn căn ban nãy, nhưng với giá chào 38 triệu thì tôi thấy hơi đắt." Sau khi nghe lời vợ, Trần Kiến Sinh chỉ hơi gật đầu rồi nói.

Theo Trần Kiến Sinh, mua nhà cũng giống như làm kinh doanh, đều phải xem xét hiệu suất giá thành. Tuy căn nhà này tốt hơn căn ban nãy, nhưng giá cả cũng đắt hơn rất nhiều. Hai yếu tố này bù trừ cho nhau thì hiệu suất giá thành thực ra cũng tương đương.

Dù hai căn biệt thự này vẫn chưa làm khách hàng hài lòng, nhưng trong thời gian ngắn, Trương Vĩ cũng chỉ có thể tìm được hai căn này. Bù lại, qua hai lần dẫn khách xem nhà này, Trương Vĩ đã xây dựng được mối quan hệ gần gũi hơn với vợ chồng Trần Kiến Sinh, đặt nền móng tốt cho những lần dẫn khách tiếp theo.

"Ông Trần, công ty chúng tôi còn vài căn biệt thự đẹp khác, nhưng vì việc xem nhà hôm nay khá đột xuất nên không thể hẹn chủ sở hữu sớm được. Hiện tại chủ s�� hữu cũng không kịp đến, chúng ta chỉ có thể hẹn vào dịp khác để xem nhà." Xem hết nhà xong, Trương Vĩ cùng hai người đi ra biệt thự và cười nói.

"Vậy thì đợi lần sau vậy. Giữa trưa thế này nắng chết người, da tôi sắp sạm đen hết rồi." Bà Trần dùng bàn tay nhỏ bé che nắng, hơi miễn cưỡng nói.

"Vậy tối nay sáu giờ chiều thì sao ạ? Lúc đó thời tiết sẽ mát mẻ hơn, và chúng tôi cũng có thể tranh thủ buổi chiều để hẹn chủ sở hữu rồi." Trương Vĩ nói.

Đôi khi, thái độ của khách hàng còn mập mờ, không quyết đoán, hoặc khách hàng có tính cách hơi do dự. Khi đó, người đại diện bất động sản dẫn khách xem nhà phải học cách thay khách hàng quyết định, hoặc "ép" khách hàng đưa ra quyết định. Tuy nhiên, cái gọi là "ép buộc" này cũng cần có kỹ xảo nhất định.

"Được, vậy hẹn sáu giờ chiều đi." Ông Trần không tỏ ý kiến cụ thể.

"Được, vậy năm giờ chiều tôi sẽ gọi điện xác nhận lại với ông, ông thấy sao?" Trương Vĩ hỏi.

"Cứ làm theo lời anh nói đi!" Trần Kiến Sinh nhẹ gật đầu, liếc nhìn mặt trời gay gắt trên đỉnh đầu rồi nói: "Thời tiết càng ngày càng nóng rồi, chúng ta về nhà trước thôi."

"Vâng, tôi đưa ông ra."

Trương Vĩ đứng nhìn vợ chồng Trần Kiến Sinh lên xe và dõi theo chiếc xe của họ rời đi. Lúc này anh mới quay người đi về phía khu dân cư Nhã Uyển, còn Vương Kiến Phát và Lưu Thành cũng tự nhiên đi theo bên cạnh anh.

"Kiến Phát, cậu làm sao thế? Không phải anh đã bảo cậu gọi người của Mạch Thiên tháo bảng tên xuống sao?" Trương Vĩ trách.

"Tôi đã nói với cô ta nhiều lần rồi, nhưng cô ta sống chết không chịu nghe. Hơn nữa cô ta lại là phụ nữ, còn đeo bảng tên ở ngực, tôi biết làm sao đây!" Vương Kiến Phát có vẻ hơi ấm ức nói.

"Thì cứ ra tay tháo xuống đi! Biết đâu cô ta để ý cậu rồi, cố tình tạo cơ hội mập mờ cho cậu, ai dè thằng nhóc cậu lại không hiểu phong tình gì cả!" Trương Vĩ trêu ghẹo.

"Trương Vĩ, anh đi chết đi! Lên làm quản lý rồi mà vẫn không đứng đắn gì cả." Vương Kiến Phát lườm Trương Vĩ một cái rồi cười mắng.

"Khụ... người của công ty Trung Thông các anh lại vô lễ đến vậy sao? Tôi đã có ý tốt đưa chìa khóa để các anh mở cửa mà? Để các anh tiện bề bắt nạt thế này à?" Giọng một người phụ nữ vang lên từ phía sau, trong giọng nói còn mang theo chút tức giận.

"Cô... sao cô vẫn còn đi theo chúng tôi thế?" Trương Vĩ quay đầu, nhìn người phụ nữ đang đứng sau lưng, chính là người vừa nãy đã mở c��a cho họ.

Trương Vĩ lúc này càng chắc chắn, người phụ nữ này tám phần là muốn "cắt khách" của họ. Nếu không, thì không thể nào cứ đi theo khách hàng của họ mãi như vậy mà không rời đi, hơn nữa hướng này hoàn toàn ngược với đường về Công ty Mạch Thiên.

"Tôi đi theo các anh lúc nào? Con đường lớn rộng thế này đâu phải do nhà các anh làm, dựa vào đâu mà chỉ cho phép các anh đi qua, không cho phép tôi đi chứ!" Nữ nhân viên kinh doanh trừng mắt nhìn Trương Vĩ, không hề yếu thế đáp.

"Thật xin lỗi, tôi xin lỗi về những lời nói lúc nãy. Tôi chỉ đùa thôi. Một cô gái xinh đẹp như cô thì chắc chắn có cả tá người theo đuổi, đâu còn đến lượt thằng nhóc này chứ!" Trương Vĩ nói lời xin lỗi, dù sao lúc nãy anh ta đã lỡ lời.

"Gì mà cả tá người chứ! Tôi đâu phải là ruồi bọ mà chiêu dụ cả đàn! Anh là ai chứ!" Nữ nhân viên kinh doanh trừng Trương Vĩ một cái, rồi quay người đi về hướng ngược lại, đôi giày da nhỏ giẫm "cộc cộc" vang lên.

Nữ nhân viên kinh doanh có tướng mạo thanh tú, dáng người rất đẹp, nhất là vòng ba vô cùng đầy đặn, khiến chiếc váy ngắn màu đen căng phồng. Mỗi bước đi của cô đều lay động, rất thu hút ánh mắt đàn ông.

"Ngoại hình thì cũng được, chỉ là tính tình quá dữ dằn." Trương Vĩ nhìn bóng lưng người phụ nữ, có vẻ hơi thất thần, thầm nghĩ: "Chia tay lâu như vậy rồi, mình đúng là nên tìm một người phụ nữ thôi."

"Anh Vĩ, anh xem giao dịch này của em có chốt được không?" Lưu Thành đi đến bên cạnh Trương Vĩ hỏi.

"Ừm... không vấn đề. Chỉ cần tìm được căn phòng trống phù hợp thì có thể ký kết được." Lời của Lưu Thành khiến Trương Vĩ lấy lại tinh thần, anh vỗ vỗ vai Lưu Thành an ủi.

Đã đến giờ ăn trưa, ba người Trương Vĩ không quay về cửa hàng mà tìm thẳng một quán ăn nhỏ để dùng bữa. Lưu Thành chủ động muốn mời Trương Vĩ và Vương Kiến Phát ăn cơm, dù sao hai người hôm nay đều đã giúp cậu ấy chốt giao dịch, cậu ấy cũng muốn thể hiện chút lòng thành.

Lúc này, tại cửa hàng Nhã Uyển của Công ty Trung Thông, một nửa nhân viên ra ngoài ăn cơm, nửa còn lại ở lại trông cửa hàng. Vì vậy, trong khoảng thời gian này không ai gọi điện thoại đến, nên cửa hàng hết sức yên tĩnh.

"Xin hỏi, quý công ty vẫn còn tuyển dụng nhân viên môi giới bất động sản không?" Đúng lúc này, từ bên ngoài cửa hàng truyền đến giọng của một chàng thanh niên.

"Công ty chúng tôi vẫn còn tuyển dụng, anh muốn ứng tuyển sao?" Lý Lâm, người phụ trách lễ tân, ngẩng đầu lên nói.

"Đúng vậy, tôi muốn ứng tuyển vị trí nhân viên môi giới bất động sản." Chàng thanh niên đó bước vào cửa hàng Trung Thông, tự tin nói.

"Oa, đúng là một soái ca, quả thực còn đẹp trai hơn cả minh tinh điện ảnh nữa!" Lưu Tử Kỳ nghe thấy có người đến ứng tuyển, liền vội vàng chạy ra, ngạc nhiên kêu lên.

Nội dung bản dịch này thuộc về truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.