Với năng lực của mình mà mở được một cửa hàng môi giới bất động sản, Vương Chấn chắc chắn không phải là người vô năng. Một khi đã quyết tâm chốt giao dịch này, anh ta nhất định sẽ dốc toàn lực để đạt được. Sau khi rít một điếu thuốc, trầm tư một lát, anh lại lấy điện thoại ra gọi cho Lý Vân.

"Này, Lý tỷ phải không, tôi là Vương Chấn của c��ng ty Thiên Thiên Giới đây ạ." Vương Chấn vừa nối máy đã lên tiếng.

"Là tôi đây, Tiểu Vương cậu còn chuyện gì sao?" Lý Vân hỏi qua điện thoại.

"Tôi vừa liên lạc lại với chủ sở hữu căn 1018 tầng 10, nhưng bên phía chủ nhà vẫn cứ khăng khăng đòi 320 vạn, không chịu bớt một lời nào. Vì thế, tôi muốn nói chuyện này với chị một chút." Vương Chấn nói.

"Hô, chủ sở hữu này cũng quá cố chấp đi! Chúng tôi đã nhượng bộ tới năm vạn rồi mà hắn vẫn không chịu lui nhường một bước." Lý Vân thở dài một hơi, có chút bất mãn nói: "Nếu không thì thôi, không cần căn nhà đó nữa. Cậu tìm cho tôi căn khác xem sao."

"Lý tỷ, tôi thấy chị thật sự rất thích căn nhà này, hơn nữa bản thân căn nhà cũng không tệ. Chi bằng chị cứ mua căn nhà này với giá 320 vạn đi, khi đó tôi sẽ không thu phí môi giới của chị nữa. Như vậy, về cơ bản có thể bù đắp được mười vạn chênh lệch giá. Chị thấy thế nào ạ?" Vương Chấn đề nghị.

"Không thu tiền hoa hồng thì tuyệt đối không được. Tôi cũng không phải thật sự thiếu những đồng tiền đó, ch��� là không ưa cái thái độ của chủ nhà. Dựa vào đâu mà hắn ra giá bao nhiêu tôi phải mua bấy nhiêu chứ!" Lý Vân kiên quyết nói.

Phụ thân của Lý Vân là Phó Cục trưởng thường trực của chi cục Công an thành phố Bắc Kinh, hơn nữa còn là cán bộ cấp chính sảnh có thực quyền, địa vị cao. Cục Công an lại là một trong những ngành quan trọng nhất, quyền hạn còn lớn hơn cả những quan chức cấp phó bộ bình thường, thử hỏi sao có thể quan tâm đến vài vạn tệ bạc lẻ đó chứ.

Việc Lý Vân nói không ưa tác phong của chủ nhà, kỳ thật chỉ là một trong những lý do từ chối Vương Chấn. Lý do khác là trên đời này không có bữa trưa miễn phí. Cô có thể chấp nhận Vương Chấn giảm một nửa tiền hoa hồng, nhưng lại không thể chấp nhận việc Vương Chấn không thu tiền hoa hồng.

Lý Vân biết rõ cậu của Vương Chấn là cấp dưới của bố mình, cũng biết Vương Chấn sở dĩ miễn tiền hoa hồng cho mình, hẳn là đã được cậu của anh ta gợi ý. Mục đích không gì khác ngoài để lấy lòng bố mình. Chính vì nguyên nhân này, cô càng không thể chấp nhận được.

Bởi vì phụ thân của Lý Vân là quan lớn có thực quyền, gia đình cô chưa bao giờ thiếu những kẻ đến thăm nịnh bợ. Phụ thân của Lý Vân từ nhỏ đã khuyên bảo cô, rằng cầm tay người thì ngắn, ăn của người thì mềm yếu. Vì vậy Lý Vân từ trước đến nay không bao giờ chấp nhận sự nhiệt tình hay lợi ích quá phận từ người khác.

Vương Chấn không biết suy nghĩ của Lý Vân, anh lại hết lời khuyên nhủ vài câu. Thấy Lý Vân thái độ kiên quyết cũng không tiện nói thêm gì, cuối cùng anh đành đáp ứng Lý Vân nhất định sẽ tìm cho cô căn nhà phù hợp hơn, hơn nữa khi đó tiền hoa hồng vẫn sẽ được giảm một nửa. Lý Vân cũng rất khách khí nói lời cảm ơn.

"Hừ, giao dịch khó khăn lắm mới sắp thành công, không ngờ cuối cùng vẫn thất bại." Sau khi cúp điện thoại, Vương Chấn tức giận lẩm bẩm một câu.

Vương Chấn đã mất hơn một tuần lễ, tìm kiếm khắp lượt những căn hộ có thể tìm được, cuối cùng mới tìm ra được một căn Duplex hai tầng ưng ý như vậy. Hơn nữa còn phải huy động toàn bộ nhân lực của cửa hàng. Hiện tại căn hộ này bị Lý Vân từ chối, thế thì mọi cố gắng trước đây của anh ta đều đổ sông đổ biển.

Quan trọng nhất là hiện tại Lý Vân lại tìm các công ty môi giới khác để xem nhà. Mà Thiên Thiên Giới lại là một công ty quy mô nhỏ, về mặt dữ liệu, chắc chắn không thể sánh bằng các công ty lớn chính quy. Muốn tìm kiếm lại căn hộ trống không tránh khỏi sẽ gặp bất lợi, thậm chí có thể bị đối thủ giành trước ký kết hợp đồng.

Cửa hàng của Trung Thông ở Nhã Uyển...

Trương Vĩ, sau khi tiếp nhận khách hàng và liên hệ với chủ sở hữu, liền bắt đầu vận động đồng nghiệp của mình tìm kiếm các căn hộ trống. Hơn nữa, anh không chỉ giới hạn trong khu dân cư Nhã Uyển, mà mở rộng phạm vi tìm kiếm sang các khu dân cư lân cận.

Công ty Trung Thông có rất nhiều chi nhánh cửa hàng ở các khu vực lân cận, cho nên nếu có căn hộ trống tốt ở các khu dân cư gần đó, đều được nhân viên kinh doanh ở khu đó cập nhật ngay vào Hệ thống House of Friends. Như vậy, Trương Vĩ cũng có thể thông qua House of Friends biết được hai căn hộ song lập đang được rao bán ở khu vực lân cận.

Mà Vương Chấn thì không có điều kiện thuận lợi như vậy. Vương Chấn chỉ mở một cửa hàng ở khu dân cư Nhã Uyển, và cũng chỉ có dữ liệu chủ sở hữu ở khu Nhã Uyển. Căn hộ trống ở các khu khác đều phải tìm kiếm từ trên mạng, nhưng một khi chủ sở hữu đăng tin căn hộ trống lên mạng, tất cả các công ty môi giới đều sẽ biết đến căn hộ này. Vì thế, công ty của Vương Chấn không có lợi thế cạnh tranh bên ngoài khu Nhã Uyển.

Sau khi Trương Vĩ mở rộng phạm vi tìm kiếm căn hộ trống, quả nhiên đã tìm được hai căn Duplex hai tầng phù hợp. Trương Vĩ đã đi xem trước hai căn hộ đó, thấy điều kiện của chúng đều phù hợp yêu cầu của Lý Vân, lúc này mới gọi điện thoại mời Lý Vân đi xem nhà.

Lý Vân rất thoải mái nhận lời đề nghị đi xem nhà của Trương Vĩ, chỉ có điều lần này đến xem nhà chỉ có một mình Lý Vân. Trương Văn Viễn do công việc bận rộn đã trở về thành phố Bảo Vệ Thành. Khi đưa Lý Vân đi xem nhà, Trương Vĩ đã khéo léo hỏi thăm về chuyện căn 1018.

Thông qua khả năng Độc Tâm Thuật quan sát, anh phát hiện Lý Vân bất mãn với chủ sở hữu căn 1018, hơn nữa dường như đã quyết tâm không mua căn nhà đó nữa. Điều này khiến Trương Vĩ nhẹ nhõm đi không ít, và càng tự tin hơn vào lần dẫn khách xem nhà này.

Trương Vĩ đưa Lý Vân đi xem hai căn nhà, cách khu dân cư Nhã Uyển không quá xa. Khu dân cư đó có tên là Đông Phương Chi Thành, là một khu dân cư kiểu mới vừa được xây dựng xong, với lối kiến trúc bên trong cũng khá đặc biệt.

Hai căn nhà Trương Vĩ đưa Lý Vân đi xem đều nằm ở tầng cao, và đều ở vị trí trung tâm của khu dân cư. Diện tích đều khoảng 120 mét vuông. Giá cả hơi đắt hơn so với nhà ở khu Nhã Uyển, cả hai căn đều dao động quanh mức 330 vạn tệ.

Sau khi xem qua hai căn nhà, Lý Vân khá hài lòng với căn nhà số hai. Căn nhà này có diện tích 118 mét vuông, hướng nam, tầng 18. Căn nhà được chủ đầu tư bàn giao kèm theo nội thất cơ bản, chủ sở hữu vẫn chưa ở qua lần nào, về cơ bản có thể coi là một căn nhà mới.

Hấp dẫn nhất Lý Vân chính là căn nhà này thuộc dạng căn hộ hai tầng. Hai tầng lầu, ngoài hai phòng ngủ, còn có một phòng nhỏ hơn. Căn phòng đó có thể dùng làm phòng em bé, hoặc biến thành phòng chứa đồ, coi như là một loại thiết kế khá thực dụng.

Lý Vân tuy nhiên thích căn nhà này, nhưng lại cảm thấy giá cả hơi cao một chút. Giá mà cô ấy mong muốn cho căn nhà này là 320 vạn tệ, nếu cao hơn giá này thì cô ấy có thể sẽ do dự. Ý nghĩ trong lòng cô tự nhiên không thoát khỏi tầm nhìn của Trương Vĩ.

Lần đầu tiên dẫn Lý Vân xem nhà xong, Trương Vĩ lại cùng chủ sở hữu của Đông Phương Chi Thành trao đổi một phen. Trải qua một phen nỗ lực thuyết phục của Trương Vĩ, chủ sở hữu rốt cục đáp ứng giảm thêm năm vạn tệ, chốt giá bán ở mức 325 vạn tệ.

Hiện tại hai bên chỉ còn cách nhau năm vạn tệ. Trong tình huống này, giao dịch dễ dàng thành công, nhưng cũng rất dễ khiến đàm phán đổ vỡ. Trương Vĩ suy nghĩ kỹ càng sau đó, vẫn quyết định mời chủ nhà và Lý Vân gặp mặt trực tiếp, để hai bên có cơ hội tìm hiểu, nhận thức nhau, và cũng để Trương Vĩ thể hiện thành ý của mình.

Theo lời mời của Trương Vĩ, Lý Vân và chủ sở hữu đều đáp ứng gặp mặt đàm phán. Để tiện lợi, anh đã hẹn địa điểm gặp mặt trực tiếp tại chính căn nhà họ đã xem. Lần này Lý Vân không đến một mình, mà mẹ cô cũng đi cùng để tham gia buổi hẹn.

Chứng kiến mẫu thân của Lý Vân cũng cùng đi theo xem nhà, Trương Vĩ trong lòng lại có chút vui mừng. Điều này chứng tỏ Lý Vân thực sự rất ưng ý căn nhà này, nếu không cũng sẽ không dẫn theo người nhà đi xem nhà đâu.

Mẫu thân của Lý Vân trông hơn 40 tuổi, ngoại hình thanh tú, vóc dáng trung bình. Cách ăn mặc thì khá giản dị, với một chiếc váy liền áo màu lam nhạt. Cử chỉ nói năng rất hòa nhã. Trong lúc nói chuyện, Trương Vĩ biết được đối phương là một giáo sư đại học, không khỏi càng thêm vài phần cảm phục.

Buổi thương lượng lần này có thể coi là thành công. Khách hàng và chủ sở hữu hai bên đều rất có thành ý, hơn nữa Trương Vĩ đứng ra dàn xếp. Khi buổi thương lượng sắp kết thúc, hai bên cuối cùng cũng đi đến thống nhất, chốt giá mua bán căn nhà ở mức 323 vạn tệ.

Buổi thương lượng hôm đó không trực tiếp ký hợp đồng ngay, mà đợi đến ngày hôm sau Trương Văn Viễn từ thành ph�� Bảo Vệ Thành trở lại Bắc Kinh. Lý Vân và Trương Văn Viễn lại xem lại căn nhà một lần nữa. Trương Văn Viễn đối với căn nhà này cũng hết sức hài lòng, lúc này mới chính thức ký kết hợp đồng mua nhà.

Nội dung chuyển ngữ này được truyen.free độc quyền phát hành.