Giao dịch mua bán này rất quan trọng đối với Trương Vĩ. Ký được hợp đồng này không chỉ giúp Trương Vĩ có cơ hội lớn hơn để lên chức quản lý, mà còn là dịp để thắt chặt mối quan hệ với Trương Văn Viễn và Lý Vân. Nếu có thể quen biết vị Phó Cục trưởng thường trực kia, chắc chắn sẽ mang lại lợi ích to lớn cho sự nghiệp sau này của Trương Vĩ.

Trên đường về cửa hàng, Trương Vĩ không ngừng phân tích về giao dịch này. Qua mấy ngày tiếp xúc với Lý Vân, anh nhận thấy cô là người có nguyên tắc rất mạnh, và có tiếng nói rất lớn trong chuyện mua nhà.

Khi Trương Vĩ biết Vương Chấn đã dẫn Lý Vân đi xem căn hộ trống số 1018, tầng 10, anh ta thực sự có hai lựa chọn. Thứ nhất là tuyên bố rằng mình cũng biết căn hộ 1018 này, đồng thời đưa Lý Vân đi xem nó, sau đó cùng Vương Chấn tranh giành căn hộ, cố gắng khiến Lý Vân ký hợp đồng mua nó từ tay mình.

Nhưng Trương Vĩ không mấy lạc quan với phương án này. Một là bởi vì anh ta chưa tiếp xúc với chủ sở hữu, cũng không biết tình hình cụ thể của căn hộ. Hai là vì Lý Vân là người có nguyên tắc rất mạnh; nếu Vương Chấn đã dẫn cô đi xem căn hộ đó trước, thì dù anh ta cũng dẫn cô đi xem, cô ấy chưa chắc đã mua từ tay anh ta.

Hơn nữa, cùng một khách hàng, cùng một căn hộ trống, cạnh tranh sẽ hết sức phức tạp. Kết quả khả dĩ nhất chính là hai công ty môi giới sẽ cạnh tranh giảm giá, ai nhận phí hoa hồng ít hơn thì người đó có khả năng chốt giao dịch. Nhưng đó không phải kết quả Trương Vĩ mong muốn.

Vì vậy, Trương Vĩ quyết định chọn phương pháp thứ hai: giữ lại căn hộ trống kia, khiến chủ sở hữu chủ động không bán cho Lý Vân. Như vậy, Trương Vĩ sẽ có đủ thời gian để tìm kiếm căn hộ trống mới, đây cũng là một phương pháp tương đối đơn giản.

Nói trắng ra, cách làm của Trương Vĩ rất đơn giản. Anh ta dùng một căn hộ trống tốt hơn để thu hút Lý Vân, khiến cô không còn nóng lòng mua căn hộ số 1018 nữa. Đồng thời, anh cũng tìm cách ngăn cản chủ sở hữu, không để ông ta bán nhà cho Lý Vân trong thời gian ngắn. Như vậy, cả hai bên đều không thể ký kết hợp đồng, Trương Vĩ sẽ có đủ thời gian để tìm kiếm căn hộ mới.

Trương Vĩ vừa tạo dựng một căn hộ ảo, thành công khơi gợi hứng thú của Lý Vân. Vì vậy, điều anh cần làm bây giờ là tìm ra thông tin liên lạc của chủ sở hữu, sau đó gọi điện cho ông ta, tạo ra một hình ảnh khách hàng tiềm năng, khiến chủ sở hữu không thể quyết định bán nhà trong thời gian ngắn.

Trương Vĩ trở về cửa hàng Trung Thông, t��m thông tin chủ sở hữu của tòa nhà số 10. Tòa nhà số 10 có tổng cộng bốn đơn nguyên A, B, C, D, và các đơn nguyên này đều thông nhau. Trương Vĩ đã liên hệ các chủ sở hữu của hai đơn nguyên A và B, còn Vương Kiến Phát thì liên hệ các chủ sở hữu của hai đơn nguyên C và D.

Căn hộ số 1018, đơn nguyên A, tòa nhà số 10 thì anh ta đã gọi điện hỏi rồi, nhưng chủ sở hữu không có ý định cho thuê hay bán. Còn căn hộ 1018, đơn nguyên B thì Trương Vĩ vẫn chưa kịp gọi. Hai đơn nguyên C, D thì Vương Kiến Phát đã gọi điện rồi, chủ sở hữu cũng tương tự không có ý định cho thuê hay bán.

Căn cứ phỏng đoán của Trương Vĩ, căn hộ 1018, đơn nguyên B rất có thể chính là căn mà Vương Chấn đã dẫn Lý Vân đi xem. Trương Vĩ tìm ra thông tin cụ thể của chủ sở hữu căn hộ 1018, đơn nguyên B. Trên đó có số điện thoại di động và số điện thoại bàn, còn ghi rõ tên chủ sở hữu là Vương Tự Cường.

Sau khi xem thông tin chủ sở hữu căn hộ 1018, Trương Vĩ cầm điện thoại di động của mình, bấm số và gọi đi. Sau khi điện thoại reo vài tiếng, cuối cùng cũng có ngư��i nhấc máy.

– Alo, xin chào, xin hỏi có phải ông Vương chủ căn hộ 1018, đơn nguyên B, tòa nhà số 10 không ạ? – Trương Vĩ hỏi.

– Tôi đây! Cậu là bên công ty môi giới nào vậy? – Nghe giọng điệu chuyên nghiệp của Trương Vĩ, chủ sở hữu Vương Tự Cường ngay lập tức đoán được thân phận của anh.

– Tôi là bên công ty môi giới Liên Gia. Xin hỏi căn hộ của ngài bây giờ đang rao bán phải không? – Trương Vĩ không nói mình là công ty Trung Thông, mà giả danh công ty khác để gọi điện cho chủ sở hữu. Đây cũng là thủ đoạn mà nhiều nhân viên môi giới thường dùng.

– Lại là bên Liên Gia à? Các cậu hôm qua không phải đã xem qua căn hộ rồi sao? Sao hôm nay lại hỏi tôi căn hộ có đang rao bán không? – Chủ sở hữu nghi ngờ nói.

– Thưa ông Vương, tôi là nhân viên môi giới của công ty Liên Gia, nhưng không phải của chi nhánh ở khu dân cư Nhã Uyển. Tôi có một khách hàng cũ bây giờ muốn mua một căn hộ Duplex hai phòng ngủ, nên tôi tự mình g���i điện cho ngài để hỏi tình hình cụ thể của căn hộ. – Trương Vĩ nói.

– À, vậy được rồi, cậu cứ hỏi đi. – Vương Tự Cường lên tiếng nói.

– Thưa ông Vương, căn hộ của ngài định bán với giá bao nhiêu ạ? Có thể xem căn hộ được không? – Trương Vĩ hỏi.

Trương Vĩ đã xem qua từng loại căn hộ trong khu dân cư Nhã Uyển. Chỉ cần biết số phòng của căn hộ, thì diện tích, bố cục, hướng, trang thiết bị cơ bản không cần hỏi, tất cả đã sớm ghi nhớ trong lòng. Đây cũng là lý do người môi giới phải khảo sát thực địa và xem nhiều căn hộ.

– Tôi bây giờ vẫn đang ở trong căn hộ này, cậu có thể dẫn khách hàng đến xem bất cứ lúc nào. Giá bán căn hộ là 320 vạn tệ, ít hơn một đồng tôi cũng không bán. Nếu khách hàng của cậu không chấp nhận mức giá này, thì cậu đừng phí công nữa. – Vương Tự Cường nói với giọng điệu rất cứng rắn.

– Thưa ông Vương, ngài cứ yên tâm. Khách hàng cũ này của tôi rất có thành ý, chỉ cần căn hộ tốt thì giá cả không thành vấn đề. – Trương Vĩ quả quyết nói.

– Nếu chấp nhận được giá thì được. Hôm nay và ngày mai tôi đều ở nhà, cậu cứ trực tiếp dẫn khách hàng đến xem căn hộ là được. – Vương Tự Cường nói.

– Thưa ông Vương, khách hàng của tôi bây giờ đang đi công tác ở nơi khác, chắc khoảng hai ngày nữa mới về được. Ngài xem hoãn lại hai ngày xem căn hộ có được không ạ? – Trương Vĩ hỏi.

– Cái này thì khó nói chắc lắm. Nhiều công ty môi giới trong khu chúng tôi đều nói về căn hộ này với tôi rồi. Một cặp vợ chồng trẻ sắp cưới vào cuối năm đang rất có thành ý, về cơ bản là có thể ký hợp đồng trong hai ngày này. Khách hàng của cậu nếu thật sự muốn mua căn hộ, thì cậu dẫn anh ta đến xem sớm đi. – Vương Tự Cường kiên quyết từ chối.

Nghe Vương Tự Cường nhắc tới một cặp vợ chồng trẻ sắp cưới vào cuối năm, Trương Vĩ biết rất có thể chính là Trương Văn Viễn và Lý Vân. Điều này khiến Trương Vĩ cảm thấy nguy cơ càng lớn trong lòng, anh thầm nghĩ: "Nhất định phải tìm cách ngăn cản chủ sở hữu."

– Anh Vương, khách hàng này của tôi tuyệt đối đáng tin cậy. Tôi đã cho anh ấy xem sơ đồ b�� cục căn hộ của ngài rồi, anh ấy rất hài lòng với bố cục căn hộ này. Hơn nữa, tôi dám cam đoan việc mua nhà 320 vạn tệ không thành vấn đề. – Trương Vĩ khẳng định nói.

– Được rồi, công ty môi giới nào trước đây đến xem căn hộ cũng đều nói vậy với tôi. Sau khi xem xong căn hộ thì người nào cũng đòi trả giá thấp hơn. – Vương Tự Cường nói.

Vương Tự Cường báo giá cho tất cả các công ty môi giới đều là 320 vạn tệ, nhưng sau khi xem căn hộ thì không ai là không trả giá thấp hơn. Ngay cả Lý Vân và Trương Văn Viễn, những người rất có thành ý mua nhà, cũng chỉ chấp nhận mức giá 310 vạn tệ. Vì vậy, lời Trương Vĩ nói về mức giá 320 vạn tệ vẫn rất hấp dẫn đối với Vương Tự Cường.

– Anh Vương, ngài chỉ cần đợi thêm hai ngày thôi. Ngày kia tôi chắc chắn sẽ dẫn anh ấy đi xem căn hộ. Căn hộ của ngài vẫn ở đấy thôi mà, ngài cũng đâu thiếu hai ngày này đâu, phải không? – Trương Vĩ khuyên nhủ.

– Vậy được, muộn nhất là đến ngày kia. Đến lúc đó mà khách hàng của cậu không về được, thì căn hộ này của tôi có thể sẽ b��n mất đấy. – Vương Tự Cường sau khi trầm ngâm một lát, chậm rãi nói.

– Vâng, ngài cứ yên tâm, ngày kia tôi nhất định sẽ dẫn khách hàng đi xem căn hộ. – Nghe chủ nhà cuối cùng cũng mềm lòng, Trương Vĩ có chút mừng rỡ nói.

– Được rồi, vậy nhé, tôi cúp máy đây. – Chủ sở hữu lên tiếng, lập tức dập máy điện thoại của Trương Vĩ.

Sau khi dập máy điện thoại, ngón trỏ và ngón giữa tay phải của Trương Vĩ gõ nhẹ mặt bàn, trong lòng cũng đang suy tính chuyện này. Dù anh ta tạm thời giữ chân được chủ sở hữu và khách hàng, khiến họ không thể ký kết hợp đồng trong thời gian ngắn, nhưng chiêu trò này chỉ mang tính nhất thời. Nếu thực sự muốn chốt được giao dịch này, anh vẫn phải tìm được một căn hộ trống khiến Lý Vân hài lòng.

Nội dung này được truyen.free đăng tải với đầy đủ bản quyền.