Thực ra, những tình huống mặc cả như của Lý Cầm rất phổ biến trong ngành bất động sản. Nhiều khi, một giao dịch tưởng chừng sắp được ký kết lại đổ vỡ chỉ vì khách hàng và chủ nhà không thể thống nhất về một khoản tiền cụ thể, thậm chí khiến toàn bộ phi vụ không thành.

Đây mới là thời điểm then chốt nhất của một giao dịch, và cũng là lúc năng lực nghiệp vụ của người môi giới được thử thách nhiều nhất. Tình huống này hầu như xảy ra trong mọi giao dịch, chỉ khác ở góc độ và số tiền mà thôi.

Trương Vĩ cũng đã dùng Độc Tâm Thuật để quan sát suy nghĩ của Lý Cầm và nhận thấy những điều cô ấy nghĩ không khác mấy lời đã nói. Cô ấy muốn giảm ít nhất 2400 tệ tiền nhà, vì cảm thấy mình là khách hàng thì có quyền được thuê nhà với giá rẻ hơn một chút.

Hơn nữa, theo cô ấy, dù chủ nhà không muốn giảm giá thuê thì bên môi giới cũng có thể bớt tiền hoa hồng để bù đắp khoản chênh lệch đó. Vả lại, căn hộ này tuy cô ấy thấy không tệ nhưng còn muốn bàn bạc thêm với chồng vào buổi tối, nên mới không đồng ý thuê ngay lập tức.

Dù Trương Vĩ có thể nhìn thấu suy nghĩ của cô ấy, nhưng anh lại không thể kiểm soát ý muốn của đối phương. Những gì Trương Vĩ và Phương Văn Quân có thể làm chỉ là cố gắng hết sức giao tiếp với chủ nhà để thuyết phục họ giảm giá thuê, hoặc để Lý Cầm chấp nhận mức phí hoa hồng, cùng lắm thì dùng tiền hoa hồng để bù đắp khoản chênh lệch đó.

Nói thẳng ra, mối quan hệ giữa người mua, người bán và môi giới chính là một ván cờ. Một là có bên đi đầu nhượng bộ, hai là một bên đã tìm được đối tác giao dịch khác. Vai trò của người môi giới chính là trước khi hai bên tìm được đối tượng giao dịch khác, thúc đẩy một bên nhượng bộ với bên kia. Đôi khi, để đạt được mục đích này, không để giao dịch thất bại, người môi giới thậm chí chấp nhận giảm phí hoa hồng của mình.

Mặc dù hợp đồng cho thuê này tạm thời chưa thể ký kết, nhưng khoản chênh lệch không quá lớn nên vẫn còn nhiều cơ hội thương lượng thành công. Tám giờ tối, Phương Văn Quân gọi điện lại cho chủ nhà, muốn thăm dò xem thái độ của họ đã mềm mỏng hơn chưa.

Thế nhưng, điều khiến Phương Văn Quân và Trương Vĩ không ngờ tới là, chủ nhà trả lời rằng căn hộ đã có người thuê, hơn nữa giá thuê đúng là 7000 tệ mỗi tháng. Điều này thực sự khiến Trương Vĩ và Phương Văn Quân không kịp trở tay.

Rõ ràng đây là một cuộc đấu trí tay ba, trong đó chủ nhà đã tìm được khách hàng giao dịch khác, và trực tiếp loại công ty môi giới cùng khách hàng ra khỏi cuộc.

Thực ra, Trương Vĩ và Phương Văn Quân đã tính toán kỹ lưỡng. Nếu tối nay cả chủ nhà và khách hàng đều không chịu nhượng bộ, thì để tránh những tình huống ngoài ý muốn, sáng mai họ rất có thể sẽ liên hệ cả hai bên, đồng thời chấp nhận giảm 2000 tệ tiền hoa hồng để xóa bỏ khoản chênh lệch đó, thúc đẩy giao dịch này nhanh chóng được ký kết.

Nhưng không ngờ giữa chừng vẫn xảy ra vấn đề. Tuy nhiên, ngành môi giới là vậy, thương lượng thành công hay thất bại thường chỉ trong một ý nghĩ. Muốn đạt được lợi ích tối đa, khó tránh khỏi phải chấp nhận rủi ro mất trắng.

“Thôi rồi, nhà đã có người thuê mất rồi, giờ phải làm sao đây?” Phương Văn Quân thở dài, nói.

“Một sự việc luôn có hai mặt. Mặc dù căn hộ này đã cho thuê, nhưng nó cũng tạo cho khách hàng một cảm giác cấp bách nhất định. Lần tới, nếu tìm được một căn tốt, cô ấy nhất định sẽ không ngần ngại đặt cọc nữa.” Trương Vĩ trấn an.

“Anh nói không sai, chỉ sợ lần tới chúng ta tìm được nhà cho cô ấy lại là của công ty môi giới khác, vậy chẳng phải chúng ta làm không công cho người khác sao?” Phương Văn Quân giang tay, nói.

“Không sao, tôi sẽ gọi điện cho Lý Cầm, trước tiên ổn định cô ấy đã, ít nhất không thể để cô ấy vội vàng tìm các công ty môi giới khác.” Trương Vĩ vừa bấm số điện thoại của Lý Cầm, vừa nói.

“A lô, có phải chị Lý không? Tôi là Trương Vĩ, công ty Trung Thông đây ạ.” Sau khi bấm máy, Trương Vĩ nói.

“Ồ, là Tiểu Trương à? Muộn thế này gọi điện cho tôi có chuyện gì vậy?” Lý Cầm hỏi qua điện thoại.

“Tôi muốn nói với chị về chuyện căn hộ ba phòng ngủ chúng ta đã xem chiều nay.” Trương Vĩ nói.

“Có phải là chủ nhà đồng ý cho thuê 6800 tệ không?” Giọng Lý Cầm thoáng chút mừng rỡ, đoán mò.

“Không phải ạ, căn hộ đó e rằng chị thật sự không thuê được nữa rồi.” Trương Vĩ tiếc nuối nói.

“Có chuyện gì vậy? Chủ nhà không chịu giảm giá à?” Lý Cầm hỏi một tiếng, rồi nói tiếp: “Tiểu Trương này, nếu làm nghiệp vụ như anh thì không được đâu. Chủ nhà đã không chịu giảm giá, thì các anh bớt đi 2000 tệ tiền hoa hồng không được sao?”

Thực ra, suy nghĩ của Lý Cầm rất đơn giản: Nếu chủ nhà không chịu giảm giá, thì bên môi giới sẽ phải nhượng bộ 2000 tệ nữa. Cô tin rằng, vì muốn chốt giao dịch, môi giới nhất định sẽ chấp nhận nhượng bộ. Đây cũng là tâm lý phổ biến của rất nhiều khách thuê, mua nhà.

Theo họ, các công ty môi giới bất động sản là tay không bắt giặc, chỉ cần ba hoa chích chòe là có thể kiếm tiền. Vì thế, họ không cam lòng trả đủ phí môi giới, luôn nghĩ cách cắt xén một chút. Dù sao thì có nhiều công ty môi giới, cạnh tranh khốc liệt, thế nào cũng có một nhà chấp nhận giảm giá hoa hồng thôi.

“Chị Lý à, giờ không còn là vấn đề phí môi giới nữa rồi, mà là căn hộ đó đã có người thuê mất rồi.” Trương Vĩ thở dài nói.

“Cái gì! Nhà đã có người thuê rồi ư?” Giọng Lý Cầm có chút ngạc nhiên.

Lý Cầm hiện đang ở khách sạn cùng chồng, mỗi ngày phải tốn vài trăm tệ, nên cô ấy thực sự rất gấp rút tìm nhà. Hơn nữa, cô cũng thấy căn hộ này không tệ và có ý định thuê. Chỉ là vì tâm lý muốn chiếm lợi một chút, cô ấy mới muốn ép giá thấp hơn 2000 tệ, ai ngờ căn hộ đã có người thuê mất rồi.

Nghe nói căn hộ ��ã có người thuê, Lý Cầm tỏ ra sốt ruột, hỏi: “Vậy bây giờ các anh còn có căn hộ ba phòng ngủ nào khác đang cho thuê không?”

“Vẫn còn một căn ba phòng ngủ khác ạ, nhưng chủ nhà hiện đang ở nơi khác, phải đợi đến ngày kia mới có thể về.” Trương Vĩ vì muốn ổn định Lý Cầm, không để cô ấy sốt ruột tìm các công ty môi giới khác, nên đã bịa ra một căn hộ như vậy.

“Ồ, căn hộ này so với căn chúng ta xem hôm nay thì thế nào?” Lý Cầm hỏi.

“Chị Lý à, tôi nhất định sẽ tìm cho chị căn hộ tốt nhất. Nhưng nếu chị vẫn do dự như hôm nay thì e rằng dù có tìm được căn hộ ưng ý, cũng sẽ bị người khác thuê mất thôi.” Trương Vĩ nói.

“Anh yên tâm, lần này nếu tìm được căn hộ phù hợp, tôi nhất định sẽ đặt cọc ngay lập tức.” Lý Cầm nói với vẻ hối hận.

Lý Cầm ở khách sạn một ngày tốn mấy trăm tệ, nên thật sự cô ấy không chênh lệch 2000 tệ này. Chẳng qua là cô ấy thích chiếm chút lợi nhỏ mà thôi. Nếu chồng cô ấy biết chuyện, chắc chắn anh ta sẽ lại cằn nhằn.

“Chị Lý à, có lời này của chị thì tôi yên tâm rồi. Ngày mai tôi sẽ giúp chị liên hệ chủ nhà. Chỉ là chủ nhà vừa về tới thành phố, chắc chắn sẽ ưu tiên sắp xếp người đến xem nhà trước đã.” Trương Vĩ đồng ý nói.

“Được rồi, chỉ cần chủ nhà về, anh cứ gọi điện cho tôi là được, tôi có thể xem nhà bất cứ lúc nào.” Lý Cầm nói.

“Vâng, chúng ta giữ liên lạc nhé.” Trương Vĩ nói.

“Trương Vĩ, anh thực sự có căn hộ ba phòng ngủ trống đó, hay là cố tình lừa khách hàng vậy?” Thấy Trương Vĩ dập máy, Phương Văn Quân hỏi với vẻ nghi ngờ.

“Tôi đâu có thấy nhà trống, cũng đâu có lừa cô ấy. Chẳng qua là kéo dài thời gian thôi. Chẳng lẽ ngày mai không thể tìm được một căn hộ ba phòng ngủ phù hợp, rồi ngày kia dẫn cô ấy đi xem sao?” Trương Vĩ thản nhiên nói.

“Trương Vĩ, tôi có một đề nghị muốn nói với anh, nhưng lại sợ anh nghe xong sẽ không vui, không biết có nên nói không.” Phương Văn Quân chần chừ một lát, rồi nói.

“Nếu vậy thì anh đừng nói nữa.” Trương Vĩ cười cười, đáp.

“Anh…” Phương Văn Quân bị lời Trương Vĩ làm cho nghẹn họng. Cô vốn nghĩ mình nói vậy, Trương Vĩ sẽ rất lịch sự bảo cô cứ nói đừng ngại, ai ngờ lại bị anh từ chối thẳng thừng.

“Trương Vĩ, dù anh nghe xong có không vui thì tôi vẫn muốn nói.” Phương Văn Quân ngừng lại một lát, liếc Trương Vĩ một cái, rồi tiếp tục: “Tôi thấy hai chúng ta hợp tác dẫn khách hàng thế này hiệu suất thấp quá. Hay là mỗi người tự dựa vào năng lực của mình đi. Ai tìm được nhà thì tự mình dẫn khách hàng, đến lúc đó thành tích cũng thuộc về riêng người đó, anh thấy sao?”

“Ừm, tôi thấy cách này hay đó. Hiện tại tổng công ty đang đề xướng cạnh tranh giữa các tổ. Hai người các anh chị mỗi người đại diện một tổ, cùng dẫn một khách hàng, xem thử người môi giới nào có năng lực mạnh hơn.” Lưu Tử Kỳ từ phía sau Phương Văn Quân xông tới, vẻ mặt hưng phấn kích động nói.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm trí tuệ độc quyền của truyen.free.