Cuộc hẹn với khách hàng của Trương Vĩ diễn ra khá thuận lợi. Đúng năm giờ, Lý tỷ đã đến khu dân cư Nhã Uyển để xem ba căn phòng cho thuê. Trương Vĩ và Phương Văn Quân, với giấy xác nhận xem phòng và các giấy tờ cần thiết, đã chờ sẵn cô ở bên ngoài cửa hàng.

Lý tỷ ngoài 40 tuổi, thân hình hơi mập, vóc dáng không quá cao, gương mặt tròn trịa thoạt nhìn rất phúc hậu. Qua quá trình xem phòng và trao đổi giữa hai bên, Trương Vĩ biết được cô ấy tên là Lý Cầm, một phụ nữ nội trợ toàn thời gian.

Lý Cầm không phải người địa phương tại Bắc Kinh. Cô đến đây do chồng được điều chuyển công tác. Chồng cô vừa nhận lời mời làm việc tại một công ty nước ngoài, dù thu nhập rất khá nhưng công ty không cung cấp chỗ ở. Hiện tại, họ vẫn đang ở khách sạn.

Sau khi hiểu rõ tình hình của Lý Cầm, Trương Vĩ càng thêm tự tin vào đơn hàng này. Chi phí ở khách sạn tại kinh thành rất đắt đỏ, mà Lý Cầm thoạt nhìn là người cần kiệm, biết quán xuyến việc nhà. Vì vậy, việc tìm phòng thuê đối với cô nhất định là một chuyện cấp bách.

Trong lúc nói chuyện, Phương Văn Quân cũng cho Lý Cầm biết, cô chính là người đã liên lạc với Lý Cầm vào buổi sáng. Điều này khiến Lý Cầm có chút bất ngờ, vì cô đã thấy thông tin cho thuê phòng trên nhiều trang web khác nhau, không ngờ hai người lại làm việc cùng một công ty môi giới. Tuy nhiên, dù sao cũng là xem phòng, Lý Cầm cũng không quá để tâm.

Ngoài căn phòng trống 1012 Trương Vĩ đã chuẩn bị trước, Phương Văn Quân còn tìm thêm hai căn phòng khác. Cô đã tự mình xác minh thông tin chủ sở hữu của cả hai căn này trong ngày. Điều này có nghĩa là ba căn phòng nhỏ mà họ sắp xem đều thuộc danh sách quản lý của cô.

Nếu đơn hàng này thực sự được ký kết, 20% doanh số từ căn phòng trống sẽ thuộc về riêng cô. 80% doanh số còn lại mới là phần mà cô và Trương Vĩ chia đều. Nói cách khác, cô có thể nhận được 60% tiền hoa hồng, con số này cũng xứng đáng với công sức cô đã bỏ ra nhiều hơn Trương Vĩ.

Căn phòng trống 1012 nằm ở lầu sáu, còn hai căn phòng trống kia đều ở lầu bảy. Trương Vĩ bàn bạc với Phương Văn Quân, rồi quyết định xem hai căn phòng nhỏ ở lầu bảy trước, sau đó mới xem căn ở lầu sáu.

"Lý tỷ, chúng tôi tổng cộng đã tìm cho cô ba căn phòng nhỏ, trong đó có hai căn ở lầu bảy. Chúng ta hãy xem hai căn này trước đã," Trương Vĩ nói.

"Được thôi, anh cứ vừa đi vừa giới thiệu cho tôi đi," Lý Cầm khẽ gật đầu đồng ý.

"Lý tỷ, hai căn phòng nhỏ ở lầu bảy này, một căn ở tầng bảy, một căn ở tầng mười ba. Cả hai đều có kiểu dáng đẹp, hơn nữa đều là lần đầu tiên được cho thuê." Bởi vì đây là những căn do Phương Văn Quân tìm được, nên khi giới thiệu cho khách hàng, cô ấy tỏ ra chủ động hơn Trương Vĩ.

"Căn phòng ở tầng mười ba thì không cần xem, tôi không thích con số 13 này. Cô cứ giới thiệu cho tôi căn phòng ở tầng bảy đi," Lý Cầm nhướng mày nói.

"Được ạ. Căn phòng ở tầng bảy được chủ sở hữu cho thuê với giá 6600 nguyên, hướng nam, diện tích 126 mét vuông, đã được sửa chữa tinh xảo và là phòng trống." Phương Văn Quân từng tiếp xúc nhiều khách hàng và cũng gặp không ít người có sở thích đặc biệt, nên không sa đà vào việc Lý Cầm không thích con số 13, mà tiếp tục giới thiệu căn phòng ở tầng bảy.

"Phòng trống? Ý cô là không có thiết bị điện gia dụng sao? Vậy sau này chủ sở hữu có trang bị thêm không?" Lý Cầm dừng bước, nghiêng đầu nhìn Phương Văn Quân hỏi.

"Chủ sở hữu tạm thời không có ý định trang bị thiết bị điện gia dụng ạ," Phương Văn Quân đáp.

"Chủ sở hữu không trang bị thiết bị điện gia dụng, vậy cô dẫn tôi đi xem làm gì! Các cô cũng không nói với tôi rằng căn phòng này là phòng trống cơ mà?" Liên tiếp hai căn phòng nhỏ đều không vừa ý, Lý Cầm có chút bất mãn nói.

"Lý tỷ, xin lỗi cô ạ! Là do tôi đã không cân nhắc kỹ lưỡng," Phương Văn Quân nói với vẻ hối lỗi.

"Tiểu Trương, tôi nhớ anh đã nói với tôi có một căn phòng ở tầng mười mà? Vậy xem căn đó đi, hai căn này đều không cần xem nữa," Lý Cầm sắc mặt khó chịu, quay sang nhìn Trương Vĩ nói.

"Cái căn phòng mười tầng mà cô nhắc đến đó, nó ở lầu sáu, có đầy đủ thiết bị điện gia dụng, nội thất cũng không tệ. Lần này, tôi đảm bảo sẽ làm cô hài lòng," Trương Vĩ nói để vớt vát.

Nếu khách hàng không hài lòng với những căn phòng mà nhân viên môi giới dẫn đi xem, điều đó sẽ ảnh hưởng đến ấn tượng của họ đối với nhân viên, thậm chí sau này có thể sẽ không tìm đến nhân viên này để thuê phòng nữa. Và Trương Vĩ cùng Phương Văn Quân đang đối mặt với chính tình huống đó.

Sở dĩ xảy ra sai lầm này chủ y��u là do sự chậm trễ trong giao tiếp giữa hai người. Phương Văn Quân đã không cung cấp thông tin về hai căn phòng nhỏ khác cho Trương Vĩ, mà Trương Vĩ cũng không giới thiệu qua điện thoại cho khách hàng, nên mới dẫn đến tình huống khó xử này.

Mắc phải sai lầm nghiệp vụ như vậy, Phương Văn Quân cảm thấy mất mặt. Trên đường đi đến lầu sáu, cô hầu như không nói chuyện thêm với khách hàng. Hoàn toàn là Trương Vĩ kiên trì trò chuyện với Lý Cầm. Đồng thời trên đường, anh còn gọi cho Vương Kiến Phát, bảo anh ta đến trước và mượn chìa khóa căn hộ ở lầu sáu.

Thật ra chuyện này không chỉ mình Phương Văn Quân đáng trách, mà cả Trương Vĩ và Phương Văn Quân đều có phần trách nhiệm. Chẳng qua Phương Văn Quân đã hứng chịu sự tức giận của khách hàng mà thôi.

Trương Vĩ và Phương Văn Quân vốn không quá quen thuộc nhau, đây lại là lần đầu tiên họ hợp tác dẫn khách. Giữa hai bên nhất định sẽ có một chút ngăn cách, và chính vì những ngăn cách này mà hai người đã giao tiếp không ăn ý, tạo nên tình cảnh vừa rồi.

Trương Vĩ và Phương Văn Qu��n dẫn khách hàng đến lầu sáu. Ba người ngồi thang máy đến tầng sáu, Vương Kiến Phát đã mở cửa phòng và chờ sẵn ở bên ngoài. Thấy Vương Kiến Phát có thể làm việc hiệu quả như vậy, Trương Vĩ không khỏi thầm khen ngợi.

Trương Vĩ khẽ gật đầu với Vương Kiến Phát, sau đó mời khách hàng vào phòng. Qua huyền quan, đập vào mắt là một phòng khách sang trọng. Vì hướng nam nên ánh sáng mặt trời rất dồi dào, nhưng có lẽ vì lâu ngày không mở cửa sổ, trong phòng có vẻ hơi ngột ngạt.

Sau khi vào phòng, Lý Cầm xem xét tỉ mỉ khắp căn phòng, thầm khẽ gật đầu rồi hỏi: "Căn phòng này cho thuê bao nhiêu tiền vậy?"

"À, căn phòng này có giá thuê là 7000 nguyên mỗi tháng. Hơn nữa, nếu trả tiền theo năm thì có thể giảm 200 nguyên," Trương Vĩ nói.

Thông thường có ba cách thức thanh toán tiền thuê nhà. Thứ nhất là "đặt cọc một, trả ba", tức là đặt cọc một tháng tiền thuê nhà và trả trước ba tháng, tổng cộng chủ sở hữu sẽ nhận được tiền thuê bốn tháng.

Loại thứ hai là "đặt cọc một, trả sáu tháng", tức là đặt cọc một tháng tiền thuê nhà và trả trước sáu tháng, tổng cộng chủ sở hữu sẽ nhận được tiền thuê bảy tháng.

Loại thứ ba là "đặt cọc một, trả mười hai tháng", tức là đặt cọc một tháng tiền thuê nhà và trả trước mười hai tháng. Tổng cộng chủ sở hữu sẽ nhận được tiền thuê mười ba tháng. Đây cũng là phương thức thanh toán có lợi nhất cho chủ sở hữu.

Ngoài ba phương thức thanh toán này, còn có đặt cọc hai, trả ba; đặt cọc hai, trả sáu tháng, và các phương thức thanh toán khác. Những phương thức thanh toán có lợi cho chủ sở hữu thường sẽ có giá thuê nhà thấp hơn một chút.

"Căn phòng này thì cũng tạm được, chỉ là tiền thuê hơi đắt. Còn căn phòng nào khác để xem không?" Lý Cầm hỏi.

"Lý tỷ, những căn phòng trống vốn đã ít, hiện tại lại đang là mùa cao điểm thuê phòng. Những căn ba phòng tốt thường không còn lại, bị thuê ngay lập tức, căn bản không còn phòng trống," Trương Vĩ thẳng thắn nói.

Trên các trang web, khi đăng bài viết, họ thường ghi giá thật, sẽ không nâng giá cao để khách hàng có thể trả giá. Bởi vì trên các trang web, thông tin phòng cho thuê, mua nhà rất nhiều. Nếu anh ghi giá quá cao, sẽ chẳng có ai nhấp vào bài viết của anh cả.

Thậm chí còn có một số nhân viên môi giới, vì muốn thu hút khách hàng, cố tình ghi giá nhà thấp hơn giá thực tế, chỉ để thu hút thêm nhiều khách hàng đến xem. Vì vậy, Trương Vĩ nói căn phòng này có giá thuê không hề cao một chút nào.

Lý Cầm lại quan sát căn phòng này một lượt. Căn phòng, dù là thiết bị hay đồ dùng trong nhà, đều không tệ. Hơn nữa, cô lại đang cần tìm phòng gấp, cũng không có quá nhiều thời gian để kén chọn nữa. Cô nói: "Vậy thế này đi, căn phòng này, đặt cọc một, trả ba tháng, với giá 6800 nguyên thì tôi thuê ngay. Thế nào?"

"Lý tỷ, chúng tôi đưa cho cô giá phòng thật sự không cao. Hơn nữa, căn phòng này có trang thiết bị sang trọng. Đặt cọc một, trả ba tháng, với giá 6800 nguyên thì thực sự khó mà thuê được," Trương Vĩ nói với vẻ khó xử.

"Nếu là đặt cọc một, trả ba tháng, với giá 6800 nguyên, tôi có thể đặt cọc ngay bây giờ. Nếu không thì tôi sẽ chờ đợi xem xét thêm," Lý Cầm hai tay ôm ngực, n��i mà không hề nhượng bộ.

"Lý tỷ, vậy cô xin chờ một chút, tôi sẽ để đồng nghiệp của tôi liên lạc với chủ sở hữu một chút. Nhưng cô cũng đừng hy vọng quá nhiều, vì giá chúng tôi đưa ra đã rất thấp rồi." Trương Vĩ thấy thái độ của Lý Cầm rất cứng rắn, cũng không nên đối đầu với cô ấy, bèn nháy mắt ra hiệu cho Phương Văn Quân rồi nói.

Phương Văn Quân thấy Trương Vĩ nháy mắt ra hiệu cho mình, liền khẽ gật đầu, quay người ra ngoài phòng. Cô lấy điện thoại di động của mình ra, gọi cho chủ sở hữu. Số điện thoại nhanh chóng được bấm. Phương Văn Quân trình bày tình hình của khách hàng cho chủ sở hữu, và cô đã cực lực thuyết phục, nhưng chủ sở hữu vẫn không chịu giảm giá thuê.

Sau khi Phương Văn Quân thông báo thái độ của chủ sở hữu cho hai người, Lý Cầm bĩu môi, có chút bất mãn nói: "Dựa vào đâu mà ông ta nói thuê bao nhiêu thì là bấy nhiêu tiền chứ? Nếu không giảm giá thì tôi không thuê. Tôi không tin chỉ có mỗi căn phòng này là phù hợp."

"Lý tỷ, thực ra cô cũng không thiếu 200 nguyên này phải không? Huống chi hiện tại cô cũng đang cần thuê phòng gấp. Theo tôi thấy, cô nên thuê luôn căn phòng này đi," Trương Vĩ khuyên nhủ.

"Một tháng 200, một năm sẽ thành hai ngàn tư. Nếu không, cứ để chủ sở hữu bớt 2400 nguyên tiền hoa hồng cho các anh đi, như vậy cũng có thể bù đắp phần chênh lệch giá, anh thấy sao?" Lý Cầm đề nghị.

Nghe đến đó, Trương Vĩ không khỏi nhíu mày. Căn phòng này cho thuê 6800 hay 7000 nguyên, Trương Vĩ không quá để tâm, nhưng nếu phải khấu trừ 2400 nguyên tiền hoa hồng, thì đó chính là tổn hại đến lợi ích của chính nhân viên môi giới. Trương Vĩ và Phương Văn Quân đương nhiên sẽ không đồng ý.

"Lý tỷ, hiện tại những căn phòng trống rất khan hiếm. Nếu cô không thuê ngay bây giờ, e rằng ngày mai sẽ có người khác thuê mất." Trương Vĩ nói để cảnh báo, tạo cho đối phương cảm giác cấp bách.

"Ai thuê thì cứ thuê đi, dù sao Bắc Kinh còn rất nhiều phòng. Có tiền thì sợ gì không thuê được phòng," Lý Cầm nói một cách thờ ơ, căn bản không để ý đến lời khuyên của Trương Vĩ.

Cuối cùng, đơn hàng này vẫn chưa được ký kết thành công. Trương Vĩ và Phương Văn Quân tiễn khách hàng đi, rồi hậm hực trở về cửa hàng Trung Thông. Mặc dù việc dẫn khách hàng xem phòng ít khi thành công ngay lần đầu, nhưng vấn đề lần này lại liên quan đến sự ngăn cách giữa hai người, khó tránh khỏi khiến cho mối quan hệ hợp tác giữa họ xuất hiện rạn nứt.

Văn bản này được truyen.free giữ bản quyền.