Các trung tâm thương mại lớn trong vài năm gần đây đã xuất hiện khá nhiều ở các thành phố cấp một, điển hình như thành phố Thiên Hà ở phía Nam hay Trung tâm thương mại Chính Đại tại Trung Hải do tập đoàn Chính Đại của Thái Lan đầu tư.

Loại hình kinh doanh này, từng thịnh hành ở châu Âu và Mỹ vào những năm 70, 80 của thế kỷ trước, giờ đây sắp được tái hiện trên một trang giấy rõ ràng. Ai có thể chấp bút, người đó sẽ đứng vững trên đỉnh cao của thời đại.

Tuy nhiên, tình hình và đặc điểm sản phẩm ở mỗi khu vực đều rất khác nhau, vì vậy con đường này vẫn phải tự mình khám phá.

Trước đây, Thịnh Thế Địa ốc chủ yếu phát triển các dự án nhà ở, sáu dự án, trong đó có ba dự án cao cấp. Dù đều là xây nhà, nhưng bản chất của bất động sản nhà ở và bất động sản thương mại lại hoàn toàn khác nhau.

Trần Tử Nhĩ nhất định phải theo dõi sát sao.

Kỳ thực, công việc của Thịnh Thế Địa ốc vẫn đang diễn ra bình thường ở các nơi khác. Tuy nhiên, những người ở đây lại liên tục thấy và nhắc đến đại lão bản Trần Tử Nhĩ trong thời gian gần đây, nay ông ấy lại đích thân xuất hiện.

"Lời nói này, ngươi đã nói với Tần Vận Hàn chưa?" Trong phòng họp chỉ có hai người, Trần Tử Nhĩ hỏi Điêu Diệc Kiệt.

Nếu lão già kén chọn kia mà nói về tình huống này, lòng Trần Tử Nhĩ sẽ hoài nghi sâu sắc về tiền đồ của hạng mục này.

Điêu Diệc Kiệt gật đầu, "Dù sao đây không phải là chuyện nhỏ, và khả năng đó rất cao. Nhưng tôi nghĩ, ngay cả khi Tần Vận Hàn không nhận thức được, Tần Đông Phương chắc chắn cũng đã có sự chuẩn bị."

"Không giống đâu," Trần Tử Nhĩ khoát tay nói, "Việc họ có chuẩn bị hay không là chuyện của họ, còn việc chúng ta nói hay không lại là chuyện của chúng ta. Thực ra, tôi chưa từng nghĩ việc phát triển một trung tâm thương mại như thế này lại dẫn đến kết quả như ngày hôm nay. Tôi biết sẽ có muôn vàn khó khăn, nhưng thất bại thì tôi chưa từng nghĩ đến."

Điêu Diệc Kiệt giật mình trong lòng, "Sẽ thất bại sao?"

Trần Tử Nhĩ dừng một chút, trầm ngâm nói: "Ở khu vực này, dù làm việc gì hay kinh doanh gì, tuyệt đối không thể để xảy ra các sự kiện mang tính tập thể. Xét về mặt pháp lý, Tập đoàn Đông Phương nắm trong tay các hợp đồng mua bán, người mua tự nguyện, người bán tự nguyện, không có gì sai trái. Nhưng một khi có chuyện xảy ra, chắc chắn họ sẽ phải hoàn lại tiền mua nhà cho người dân."

Hơn nữa, sang năm chính là năm 2002. Càng là thời điểm nhạy cảm như thế này, càng không thể để xảy ra bất cứ chuyện gì.

Thế nhưng, những khoản tiền mua nhà này lại là nguồn lợi nhuận chính của dự án.

Việc hoàn tiền, đối với Tập đoàn Đông Phương mà nói, chính là lãng phí ba năm thời gian, tiêu tốn một khoản tài chính khổng lồ không thể đo đếm để xây nên một cái hộp lớn vô dụng.

Điêu Diệc Kiệt thốt lên: "Thịnh Thế còn có một cửa hàng bán lẻ ở đó mà."

"Vậy nên họ cũng sẽ biết. Tôi thực sự không biết sẽ là kết quả như vậy, gần đây tôi sẽ tìm gặp cô ấy một lần nữa."

Thực ra, ảnh hưởng đối với Thịnh Thế chỉ là tạm thời và có giới hạn. Dù sao các căn nhà vẫn còn đó, dù cho lượng người đến có chút biến động, thì rồi cũng sẽ có lúc hồi phục.

Hơn nữa, thực ra, bất động sản thương mại còn là một loại tài sản mang lại giá trị gia tăng khác biệt.

Tất cả những điều này đều cần được làm rõ trong cuộc họp nội bộ công ty hôm nay.

Ba giờ chiều, bao gồm cả Điêu Diệc Kiệt, tất cả lãnh đạo cấp quản lý trở lên của Thịnh Thế Địa ốc đã tề tựu đông đủ.

Tại đây, vào lúc này, Trần Tử Nhĩ muốn nói cho họ biết Thịnh Thế Địa ốc rốt cuộc sẽ làm gì.

Với ký ức từ kiếp trước và những suy nghĩ ở thời điểm hiện tại, sau bao chuẩn bị kỹ lưỡng, cuối cùng ông ấy cũng muốn thực hiện một kế hoạch lớn!

Giống như một năm trước ông thúc đẩy Thịnh Thế Điện Tử phát triển, lần này, ông muốn kiến tạo sự phồn hoa cho mỗi thành phố.

Mười mấy người ngồi thành hai hàng dọc theo chiếc bàn dài. Trong đó, đại bộ phận, Trần Tử Nhĩ đều nhận ra mặt. Xét về độ tuổi, người trẻ nhất cũng phải hơn ba mươi, đa số vẫn là những người trung niên ngoài bốn mươi tuổi. Trong số đó chỉ có một nữ giới, cô là thư ký trưởng của Điêu Diệc Kiệt.

Trần Tử Nhĩ ngồi ở vị trí đầu tiên, trước mặt chỉ có một bản thảo rất đơn giản, rất mỏng. Bên tay trái là một chồng tài liệu, còn bên phải ông là Điêu Diệc Kiệt.

Cô em gái Điêu Diệc San đứng bên cạnh.

"Những tài liệu này phát cho mọi người đi."

"Vâng, Trần tổng." Điêu Diệc San gật đầu.

Điêu Diệc Kiệt lúc này mở miệng: "Hội nghị hôm nay là một cuộc họp đã được Tổng giám đốc Trần chuẩn bị từ rất lâu. Phần tài liệu kia cũng do đích thân Tổng giám đốc Trần chủ trì biên soạn. Mọi người có thể xem qua sơ bộ, nhưng chủ yếu vẫn là lắng nghe Tổng giám đốc Trần trình bày. Nội dung có thể liên quan đến một số quan điểm đặc biệt, thậm chí là thông tin mật, mong mọi người không tiết lộ ra ngoài những tin tức không chính xác."

Tiếng lật giấy ào ào rất nhanh vang lên.

Tên bìa tài liệu chỉ có một từ tiếng Anh đơn giản: MALL.

Trần Tử Nhĩ đợi mọi người một phút, sau đó bắt đầu.

"Đầu tiên, tôi muốn gửi lời xin lỗi đến các vị. Đây là công ty của tôi, nhưng đích thực tôi chưa dành nhiều tâm sức bằng Thịnh Thế Điện Tử. Tôi biết, không ít người ghen tỵ với những thành tựu mà Thịnh Thế Điện Tử đạt được, nhân viên ở đó dù là về lương thưởng hay môi trường làm việc đều ở mức tốt nhất."

"Nhưng tôi chưa từng quên Thịnh Thế Địa ốc. Thực tế, toàn thể công ty này cùng với các vị ở đây sẽ là một trong ba trụ cột chính của Tập đoàn Thịnh Thế trong tương lai. Ngoại giới không mấy coi trọng chiến lược đa ngành, mở rộng mọi hướng của chúng ta. Nhân viên nội bộ cũng hoang mang: nào là bất động sản, nào là làm phim truyền hình, rốt cuộc ch��ng ta muốn làm gì?"

"Hoặc có thể hỏi tinh gọn hơn một chút: Trần Tử Nhĩ rốt cuộc muốn gì?"

Nói đến đây, ông dừng lại, ánh mắt đảo qua các vị đang ngồi. Khi câu hỏi này được đặt ra, lực chú ý của mọi người quả nhiên bị ông thu hút.

Khẩu tài, diễn thuyết, những điều này, sớm đã là điểm mạnh của Trần Tử Nhĩ.

Ông khẽ nhếch môi cười, "Một phần ba đáp án nằm ngay trong tài liệu mà các vị đang cầm trên tay. Tôi sẽ đi ngược lại để trình bày: Định hướng của Thịnh Thế Địa ốc sẽ chuyển từ bất động sản nhà ở sang bất động sản thương mại!"

Việc mua đất trước đây, Điêu Diệc Kiệt đã biết mục đích sử dụng. Nhưng đa số mọi người chưa từng suy nghĩ sâu xa, bởi một doanh nghiệp bất động sản mua đất là chuyện hết sức bình thường, không có gì đáng để bận tâm.

Vì vậy, việc tuyên bố ngay lúc này vẫn khiến mọi người xôn xao một phen. Có mấy người ánh mắt chuyển hướng Điêu Diệc Kiệt, lại thấy lão già này vẫn giữ vẻ mặt điềm tĩnh, liền có thể đoán được, Điêu Diệc Kiệt đã biết trước chuyện này.

Cũng có người mở miệng hỏi:

"Trần tổng, hiện tại thị trường bất động sản Trung Hải đang rất sôi động, mọi người đều có kinh nghiệm, công ty có tài chính, trên thị trường còn có danh tiếng, tại sao chúng ta phải bỏ qua mảng này?"

"Hỏi hay lắm," Trần Tử Nhĩ mở miệng khen, "Nói về tầm nhìn của công ty lúc này chẳng khác nào lừa bịp người khác. Nói về khát vọng cá nhân của tôi thì là vô trách nhiệm. Chúng ta hãy cùng bàn về tiền cảnh của bất động sản thương mại."

"50 năm trước, một người Mỹ có vóc dáng thấp bé đã sáng tạo ra mô hình 'shopping mall'. Tên ông là Victor Cách Lỗ Ân, một người Do Thái. Tại Đại lộ số 5 ở New York, ông đã thiết kế một mặt tiền cửa hàng mang ý nghĩa cách mạng. Trang thứ tư có hình ảnh, mọi người có thể xem: Tại lối vào cửa hàng, ông làm một ban công nhỏ, mặt đất được lát đá cẩm thạch nhân tạo, trần nhà là những tấm kính lượn sóng. Về cơ bản, thiết kế này đã thay đổi ngành bán lẻ của nước Mỹ. Chính người Mỹ cũng đánh giá rằng, từ đây nước Mỹ đã không còn là nước Mỹ trước khi có 'shopping mall' nữa."

Trần Tử Nhĩ kết thúc câu chuyện một cách ngắn gọn: "Trên thực tế, chính tôi cho rằng vị kiến trúc sư vĩ đại của thế kỷ 20 này đã không thiết kế một tòa nhà, mà là một mô hình, một mô hình kinh doanh."

"Từ đó về sau, shopping mall hoàn toàn thay đổi cách sống của mọi người, và mang đến một cuộc cách mạng cho ngành bán lẻ và lưu thông hàng hóa. Năm 1993, tổng doanh thu của các trung tâm thương mại Mỹ đạt 830 tỷ đô la. Đến năm 2000 thì vượt quá 1 nghìn tỷ đô la. Điều đáng chú ý là, vào thời điểm năm 1993, đối với Mỹ mà nói, các trung tâm thương mại lớn đã trưởng thành, số lượng thậm chí còn giảm dần theo từng năm, nhưng tổng doanh thu vẫn tăng vọt. Những con số này đều có thể kiểm chứng."

Ông chắp tay, chống cằm nói: "Tôi nói như vậy, mọi người hẳn phải biết, cơ hội kinh doanh ở đây lớn đến mức nào rồi chứ?"

Mặc dù những số tiền kia không phải doanh thu trực tiếp kiếm được, nhưng với dòng tài chính lưu động khổng lồ như vậy, chỉ cần tham gia một phần nhỏ thôi đã là vô cùng lớn rồi.

Đám đông cũng không giấu nổi sự kinh ngạc.

Trần Tử Nhĩ lúc này lại đặt ra một câu hỏi khác: "Quá trình đô thị hóa của Trung Quốc đến ngày hôm nay, các vị cảm thấy trong các thành phố của chúng ta có thể hình thành các shopping mall hay không?"

"Câu trả lời là có thể. Ngay cả khi các doanh nghiệp tư nhân trong nước không đủ vốn, các doanh nghiệp nước ngoài cũng sẽ đổ bộ vào. Điển hình là Trung tâm thương mại Chính Đại đang xây dựng ở Phổ Đông."

Dự án này có số vốn đầu tư hơn 1,5 tỷ nhân dân tệ.

Trừ khi là một tập đoàn lớn như Thịnh Thế, công ty bình thường căn bản không thể nào tham gia nổi!

"Những đại trung tâm thương mại như vậy chắc chắn sẽ xuất hiện ở các thành phố lớn, mà một thành phố không chỉ có một. Trên thực tế, căn cứ theo số liệu nước ngoài, chỉ cần 500.000 dân đã có thể hình thành một trung tâm thương mại quy mô khá lớn. Vậy các vị có biết năm 2001, đất nước chúng ta có tổng cộng bao nhiêu thành phố lớn không?"

Ông nhìn mọi người, đám đông nhìn nhau ngạc nhiên, không ai đáp được.

Có người thử đoán một con số ước chừng, "40?"

"50?"

Trần Tử Nhĩ công bố câu trả lời: "Số liệu do nhà nước công bố là 103 thành phố!"

"Hoàn toàn chính xác, đúng là chỉ có một số ít thành phố ở đây có GDP bình quân đầu người cao. Nhưng với tư cách một doanh nhân, tôi luôn nghĩ đến việc chiếm lấy tiên cơ. Đợi đến khi một nửa trong số 103 thành phố này đều phù hợp để xây trung tâm thương mại, chúng ta còn có cơ hội gì nữa?"

Điều ông ấy nói chính là tiềm năng.

Tiềm năng không chỉ lớn, mà còn lớn đến mức khó có thể tưởng tượng.

Thấy Trần Tử Nhĩ đã quyết tâm, không ít người bắt đầu lo lắng trong lòng. Dù sao mọi người đều không hiểu và cũng chưa từng làm. Nếu sau này không có đất dụng võ thì phải làm sao?

"Đây là một trong những lý do, cũng là lý do quan trọng nhất," Trần Tử Nhĩ giơ ngón tay thứ hai lên, "Vấn đề vừa rồi còn có lý do thứ hai. Trước khi nói, tôi có thể tiết lộ sự thật rằng Thịnh Thế Địa ốc sẽ không hoàn toàn từ bỏ mảng bất động sản nhà ở. Nó sẽ đóng vai trò hỗ trợ, nói cách khác, chúng ta vẫn cần cùng nhau nỗ lực thiết kế và kiến tạo ra những dự án nhà ở cao cấp tốt hơn nữa."

Nghe vậy, đám đông quả nhiên an tâm rất nhiều.

"Sở dĩ tôi nói bất động sản nhà ở là một loại hỗ trợ, chính là bởi vì so với bất động sản thương mại, dòng tiền mặt của bất động sản nhà ở rất không ổn định. Hơn nữa, theo kinh nghiệm quốc tế, thị trường bất động sản sôi động không thể kéo dài mãi, vì vậy tôi đã cân nhắc đến việc chuyển đổi mô hình."

"Điểm thứ ba, có thể nói, bất động sản thuộc loại hình tập trung quyền lợi. Chúng ta mua đất, mọi phê duyệt đều phải nhìn sắc mặt người khác. Nhưng bất động sản thương mại thì khác, shopping mall là thước đo trình độ hiện đại hóa của một quốc gia. Đối với các thành phố địa phương mà nói, đây thường là công trình mang tính biểu tượng."

Ông cười cười, thản nhiên nói: "Nói trắng ra là, nếu chỉ có thể tồn tại một cách bị động, thì cũng đành chịu. Nhưng khi biết cách nắm giữ thế chủ động, tôi và Tổng giám đốc Điêu sẽ không cam tâm bị động."

Chà!

Nhìn biểu cảm tự tin của người trẻ tuổi kia, lần đầu tiên bọn họ cảm nhận được sự khí phách toát ra từ cái tên Trần Tử Nhĩ!

"Tiếp theo, lão kén ăn, ông nói đi."

Điêu Diệc Kiệt gật đầu, "Các vị an tĩnh một chút. Tổng giám đốc Trần vừa giải thích lý do chúng ta cần chuyển đổi mô hình. Ông ấy là cổ đông lớn, theo lý thì chỉ cần trực tiếp ra lệnh cho tôi là được, không cần thiết phải chuẩn bị tài liệu hoàn hảo và đưa ra những lời giải thích này. Vì vậy, trong quá trình phát triển dự án sắp tới, vẫn là hy vọng mọi người có thể dốc hết toàn lực. Tiền cảnh đã được vạch rõ, phần còn lại chính là sự nỗ lực của chúng ta."

"Bất động sản nhà ở và bất động sản thương mại là hoàn toàn khác biệt. Mặc dù đều là xây nhà, nhưng trọng tâm lại rất khác biệt."

Trần Tử Nhĩ cắt ngang, "Tôi biết có người đang thầm nghĩ trong lòng, thậm chí có người muốn giơ tay phản đối. Tôi không chấp nhận điều đó, chúng ta có thể thảo luận, nhưng việc phát triển dự án số 33 sẽ không phải là nhà ở mà là cửa hàng, điểm này sẽ không thay đổi."

Điêu Diệc Kiệt tiếp tục, "Thời kỳ chuyển đổi sẽ là một giai đoạn đầy khó khăn. Nhưng chúng ta đã từng chuyển từ phân khúc nhà ở thông thường sang nhà ở cao cấp rồi. Tuy nhiên, lần này vẫn có chút khác biệt. Tôi là một người thô kệch, nhưng vẫn được Tổng giám đốc Trần tin dùng. Bất động sản nhà ở tận dụng nhu cầu thị trường khổng lồ do đô thị hóa mang lại. Chỉ cần mua đất, vận hành theo quy chuẩn nhất định, xây dựng xong dự án và bán thành công là xong."

"Thế nhưng bất động sản thương mại thì hoàn toàn không giống. Chúng ta không bán đất, ít nhất 50% tài sản sẽ không được bán. Nói cách khác, chúng ta phải tăng cường quản lý và vận hành. Khi một trung tâm thương mại được xây dựng xong, Thịnh Thế sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn về nó, trừ khi chúng ta đóng cửa bán thanh lý, nếu không sẽ không có ngày kết thúc!"

Đây quả thực là một khác biệt rất lớn.

Một nhóm người chuyên bán nhà sắp phải biến thành những người quản lý tốt các trung tâm thương mại.

Nhìn vẻ hoang mang và nghi hoặc của mọi người.

Trần Tử Nhĩ khẽ nhíu mày, trong lòng chợt nảy sinh một ý nghĩ khác.

Nhưng lúc này lại cũng chưa bộc lộ ra.

Điêu Diệc Kiệt nói thêm vài câu, rồi mời một người đàn ông trung niên đứng lên. Người này tên Hoàng Tân Phong, Điêu Diệc Kiệt biết ông ta, và Trần Tử Nhĩ cũng biết ông ta là người chịu trách nhiệm cho lần chuyển đổi này.

Ông ấy đã chuẩn bị bài thuyết trình bằng PowerPoint, với nội dung là các trường hợp thực tế, chỉ khác là chi tiết hơn so với những gì có trên thị trường, nhằm mục đích để mọi người hiểu rõ bất động sản thương mại rốt cuộc sẽ được triển khai như thế nào, ít nhất là có một khái niệm cơ bản.

Trường hợp điển hình được lấy từ Yorkdale Mall ở Toronto. Trung tâm thương mại này được xây dựng vào năm 1964, đại diện cho một kỷ nguyên huyền thoại của các trung tâm thương mại ở Canada.

Ngay cả Trần Tử Nhĩ cũng phải học hỏi thêm.

Sau đó, mọi người bắt đầu thảo luận từng chút một, tuy nhiên Trần Tử Nhĩ từ đầu đến cuối vẫn mang một nỗi lo lắng.

Khi cuộc họp tạm dừng, Dương Nhuận Linh hỏi: "Tổng giám đốc Trần, sao rồi?"

Trần Tử Nhĩ gác chân, vừa phải suy nghĩ, vừa phải diễn thuyết thế này thực sự rất tốn sức. Ông quay đầu nhìn ra khung cửa sổ rộng lớn xa xăm, thư giãn một chút.

Tuy nhiên, những lời dặn dò vẫn không dừng lại: "Trước đây tôi có một giáo sư rất thân thiết ở Đại học Trung Hải, tên là Vương Phúc Toàn. Nhuận Linh, cô xem lịch trình của tôi, gần đây tôi muốn đến thăm ông ấy một chuyến."

Dương Nhuận Linh hơi ngạc nhiên, tại sao lại đột nhiên nhắc đến người này.

Hoàng Tân Phong vừa nói có một điều rất đúng: khi dự án số 33 của chúng ta không chọn vị trí trung tâm thành phố mà là một vị trí tương đối xa xôi, thì vào năm 2001, ở Trung Hải khi lượng người qua lại và số lượng ô tô sở hữu còn chưa cao, sau khi chúng ta đã tận dụng lợi thế chi phí thấp, cũng cần phải lưu ý đến những thiếu sót của nó.

Đúng vậy, Trần Tử Nhĩ đã lưu ý điều đó.

Mọi quyền đối với bản dịch này đều thuộc về truyen.free.