Mâu thuẫn phát sinh từ vấn đề phân phối lợi ích, chứ không phải một tình thế một mất một còn.

Với một công ty mới thành lập đã gặt hái thành công và quyết định IPO, bạn sẽ rất khó để đuổi họ ra khỏi phòng họp lúc này. Những người làm đầu tư mạo hiểm như họ thấu hiểu rõ hơn ai hết rằng điều này thực chất không khác mấy hành vi đánh bạc, đôi khi đầu tư vào cả trăm công ty mới có một cái thành công. Để thu về lợi nhuận, thông thường các nhà đầu tư sẽ không ngừng thúc giục ban lãnh đạo công ty thực hiện kế hoạch IPO, bởi làm giàu là chuyện chẳng ai chê bao giờ.

Quay trở lại với Thịnh Thế Điện Tử, công ty này đã tạo ra nhiều kỳ tích thương mại thành công tại khu vực trung tâm Trung Quốc. Cho đến nay, giới truyền thông vẫn không ngừng thán phục trước doanh số bán hàng rầm rộ của spod. Vì không phải là công ty niêm yết, họ không cần công bố báo cáo tài chính ra bên ngoài, nhưng mọi người đều dự đoán rằng: trong vòng nửa năm qua, Thịnh Thế Điện Tử đã bán ra hơn 400.000 máy spod, thu về hơn 1,2 tỷ nhân dân tệ. Giá trị thương hiệu của công ty cũng không ngừng tăng lên, vừa tạo ra lợi nhuận vừa mang đến trải nghiệm sản phẩm phi thường cho người tiêu dùng.

Mọi lời ca ngợi thêm thắt đều trở nên vô nghĩa, hãy để chúng ta nói rõ một chút: công ty này đã đạt được thành công vang dội. Vì thế, mọi số liệu của nó đều đủ sức hỗ trợ cho một đợt IPO cực kỳ thành công.

Tây Sam Berg và Meganfu nhìn nhau, vẻ hăng hái cuối cùng cũng dịu đi đôi chút. Đúng như Trần Tử Nhĩ đã nói, sở dĩ họ có những yêu cầu như vậy là bởi vì biết Thịnh Thế Điện Tử thành công. Nếu công ty thất bại, hai vị này hẳn đã không còn ngồi đây mà bất mãn rồi.

Anh cố ý chờ đợi một lát.

Giọng Tây Sam Berg nhỏ đi đáng kể: "Nếu anh có thể đảm bảo khoản đầu tư của chúng tôi thu về lợi nhuận, chúng tôi sẽ dốc toàn lực ủng hộ kế hoạch IPO."

Nói nhảm! Một công ty tốt như vậy mà không ủng hộ, chẳng lẽ tôi lại không thể tìm được thị trường khác sao?

Tuy nhiên, mục đích của Trần Tử Nhĩ không phải là tranh cãi với anh ta. Anh quay sang nhìn Meganfu. Người phụ nữ nói: "Thực ra, ý của ngài Tây Sam Berg cũng chính là ý của tôi."

"Vậy là hai vị đều muốn tiếp tục đồng hành cùng Thịnh Thế Điện Tử?" Trần Tử Nhĩ hỏi.

"Đúng vậy, khoản đầu tư của chúng tôi vẫn chưa kết thúc."

Giờ thì họ không còn lớn tiếng nữa.

"Được rồi," Trần Tử Nhĩ đứng dậy. Anh muốn dùng vài slide trình bày để thuyết phục họ, nói cho họ biết Thịnh Thế Điện Tử thực sự phi thường đến mức nào.

"Trước khi trình bày, tôi muốn nói một chút v��� việc chuẩn bị hội đồng quản trị. Tôi đã mời Tiếu An Lâm, một quản lý cấp cao có kinh nghiệm dày dặn. Theo đề nghị của anh ấy, tôi thấy hội đồng quản trị là cần thiết. Xét những mâu thuẫn trước đây của chúng ta, hai vị đại diện cho phía nhà đầu tư đều sẽ có được một ghế trong hội đồng quản trị."

Lông mày của cả hai người đàn ông và phụ nữ đều giãn ra đáng kể. Đây là một sự nhượng bộ rất lớn, cho thấy họ có thể giữ vững vị thế trong công ty đầy hứa hẹn này. Về sau, không ai có thể tùy tiện chỉ trích chàng trai trẻ đầy tài năng này nữa.

"Tuy nhiên, sau khi cơ cấu lại cổ phần, bao gồm cả bản thân tôi, tỉ lệ cổ phiếu của tất cả chúng ta đều sẽ giảm xuống..."

Tây Sam Berg nhướng mày: "Hãy nói cho tôi biết, đây không phải một hành vi pha loãng cổ phần có chủ đích, phải không?"

"Đúng vậy, đây là một đợt pha loãng cổ phần thông thường. Chúng ta đều biết NASDAQ yêu cầu phải có hơn 400 cổ đông, hơn nữa chúng ta cần thêm nhiều nhân tài cấp cao, đồng thời cũng phải dự trữ quỹ cổ phiếu thưởng. Điều này có nghĩa là Thịnh Thế Điện Tử không thể đưa ra 30% cổ phần."

Đây là những yêu cầu phổ biến của các công ty công nghệ, hoàn toàn hợp lý.

"Ngoài ra, tôi đã nhân danh cá nhân đầu tư hàng trăm triệu nhân dân tệ vào Thịnh Thế Điện Tử mà không tính toán chi phí. Những điều này không phải là lời nói suông."

Meganfu đương nhiên cũng rất quan tâm đến điều này. Ban đầu họ chỉ có 12% cổ phần, lần pha loãng này có thể giữ lại được bao nhiêu thì rất khó nói. Nhưng cô không ngắt lời Trần Tử Nhĩ. Trên màn hình trình chiếu đều hiện lên các số liệu.

"Bên ngoài hiện tại vẫn chưa thấy rõ: Kể từ khi Thịnh Thế Điện Tử chính thức ra mắt spod vào ngày 11 tháng 11 năm ngoái, chúng tôi đã bán được 486.129 máy spod. Khu vực Bắc Mỹ chiếm 10,2%, sau Hồng Kông thì tăng lên chiếm 13,3%. Tổng doanh thu đã gần 1,5 tỷ. Ngoài số liệu về doanh số, điều quan trọng hơn chính là phản hồi rất tích cực của thị trường đối với sản phẩm. Những phản hồi tích cực này là nguồn cội cho lòng tin tràn đầy của tôi vào công ty này."

"Kế hoạch năm nay của chúng tôi là hoàn thành mục tiêu tiêu thụ 1,5 triệu máy, tương đương 4,5 tỷ nhân dân tệ. Con số này đã đủ để giúp Thịnh Thế Điện Tử trở thành công ty hàng đầu tại đại lục, trong khi chúng tôi chỉ vừa mới thành lập được hai năm."

"Niềm tin của tôi không chỉ đến từ một sản phẩm đơn lẻ. Đôi khi, một sản phẩm không thể định nghĩa một công ty, cũng không đủ để xây dựng niềm tin của thị trường vốn đối với chúng ta. Vì thế, niềm tin của tôi còn đến từ quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm cho giai đoạn tiếp theo của Thịnh Thế Điện Tử. Nếu hai vị vẫn còn nghi ngờ, chỉ cần đến tổng bộ xem qua sẽ hiểu. Dù thành tựu huy hoàng, chúng tôi vẫn không hề thỏa mãn."

"Quan trọng hơn là, tôi vẫn duy trì cái nhìn nhạy bén đối với thị trường và sản phẩm. Spod chẳng qua chỉ là sản phẩm đời đầu tiên mà thôi." Điểm này không phải là khoác lác, thành tích hiện tại hoàn toàn đủ sức thuyết phục Tây Sam Berg và Meganfu.

Trần Tử Nhĩ cuối cùng nói: "Thân phận của tôi hôm nay không phải là một người đi gọi vốn đầu tư, mà là một người chủ động chào đón và chia sẻ cơ hội với hai vị từng sẵn lòng đầu tư vào e-song. Tôi cũng không có ý khoe khoang thành tựu để đòi hỏi thêm điều kiện ưu đãi. Trong triết lý kinh doanh của người Trung Quốc chúng tôi, một mình hưởng lợi là một hành vi thiển cận. Vì thế, mục đích của tôi hôm nay là tìm kiếm đối tác."

"Thịnh Thế có tầm nhìn của riêng mình. Nếu các vị đồng tình và tin tưởng tôi, vậy hãy đặt tầm nhìn xa hơn. Chúng ta sẽ bắt tay cùng kiếm tiền. Bằng không, vì lợi ích nhỏ bé trước mắt, chúng ta sẽ kéo chậm nhịp độ và tiến trình cơ cấu lại cổ phần của Thịnh Thế Điện Tử."

Nói đến đây, sức thuyết phục đã lan tỏa rõ rệt. Tây Sam Berg lắng nghe rất chân thành, còn Meganfu thì bắt đầu suy nghĩ những câu hỏi mang tính chất chiến lược. Những người quen Trần Tử Nhĩ đều biết, đây chính là phong cách vốn có của anh. Khả năng ăn nói của anh đã được thể hiện rất rõ ràng trong lần này.

Đại diện nhà đầu tư có vẻ rất hăng hái, nhưng thời gian chuẩn bị gần như không có. Từ Boston đến New York, anh ta gần như chưa được nghỉ ngơi chút nào.

Dương Nhuận Linh lúc này đang nghĩ, nếu cô là Meganfu, ngồi ở dưới, có một người mời cô cùng tham gia vào Thịnh Thế Điện Tử, liệu cô có kiên quyết từ chối vì sự khó chịu trước đó không? Sẽ không. Trừ phi anh ta quá đáng, chẳng hạn như pha loãng cổ phần xuống mức rất thấp.

"Vì thế, ngài Tây Sam Berg, ngoài ghế trong ban giám đốc, tôi sẽ dành cho ngài 10% cổ phần để cảm tạ sự tin tưởng của ngài vào e-song trước đây..."

"Cái gì?!" Tây Sam Berg lập tức sửng sốt: "Điều này hoàn toàn không thể chấp nhận được! Anh xâm phạm lợi ích của chúng tôi, không những không bồi thường mà còn muốn pha loãng một phần lớn cổ phần mà tôi đáng được hưởng!"

Trần Tử Nhĩ vẫn bình tĩnh: "Ngài muốn được bồi thường bao nhiêu?"

"Chúng tôi ít nhất cần nắm giữ 20% cổ phần!"

"Điều đó không thể được," anh ta quả quyết từ chối. "Thôi thế này thì tốt hơn, dù tôi có nhấn mạnh niềm tin của mình đến đâu, các vị cũng sẽ không hoàn toàn tin tưởng. Vậy thì, ngoài khoản này, tôi sẽ bồi thường cho hai vị một ít tiền mặt."

Tiếu An Lâm và Lý Chung Hoành đều ngẩng đầu lên. Khoản tiền mặt này, chắc chắn không phải là một con số nhỏ. Rất có thể đó là một thỏa thuận đánh cược.

Tây Sam Berg đang chờ đợi, có vẻ như anh ta đồng ý với cách giải quyết này. Trần Tử Nhĩ hoàn toàn tin tưởng Thịnh Thế Điện Tử. Một khi công ty thực sự bắt đầu IPO, giá trị thị trường của nó ít nhất phải đạt mức hàng chục tỷ đô la. Nếu không, anh sẽ chết đứng ngay tại chỗ: Thật hổ thẹn với đội quân người trùng sinh.

"Chúng ta có thể ký kết một thỏa thuận. Khi IPO, Thịnh Thế sẽ thanh toán một lần duy nhất cho hai vị lần lượt 300 triệu USD và 100 triệu USD. So với khoản đầu tư ban đầu của các vị, con số này đã tăng lên gấp mấy lần rồi."

Tây Sam Berg hỏi: "Nếu không thể thanh toán thì sao?"

"Nếu không thanh toán được, Morgan Stanley sẽ nắm 30% cổ phần, và Gore Capital nắm 12%."

Điều này có chút căng thẳng!

Tiếu An Lâm có vẻ muốn nói gì đó, nhưng rồi lại ngần ngại, khi sếp đã mở lời thì còn nói được gì nữa?

Tây Sam Berg thì có chút lung lay. Nhìn thế nào thì anh ta cũng sẽ không thiệt.

Meganfu lúc này hỏi: "Trước phương án này, ngài dự định pha loãng cổ phần của tôi xuống mức nào?"

"4%," Trần Tử Nhĩ thành thật nói. "Mức này, so v���i các quản lý cấp cao cũng không hơn là bao. Về sau, khi tiếp tục gọi vốn hoặc IPO, tỉ lệ này có thể sẽ bị pha loãng thêm nữa."

Anh có vẻ hơi quá cứng rắn, nhưng thương trường vốn dĩ là nơi mặc cả. Tây Sam Berg dường như nghiêng về phương án sau. Dù thế nào anh ta cũng có 300 triệu USD, biết đâu 30% cổ phần kia lại quay trở về tay anh ta thì sao.

"Tôi phải báo cáo lại với cấp trên của mình một chút." Anh ta bắt đầu thu dọn tài liệu trên bàn.

Trần Tử Nhĩ bổ sung: "Thưa ngài Tây Sam Berg, phương án thứ hai tổng cộng là 7% cổ phần cùng với 300 triệu USD."

Tây Sam Berg rời đi với vẻ bất mãn, nhưng điều đó không quan trọng. Dù điều kiện thế nào, anh ta cũng sẽ giữ thái độ đó, nếu không anh ta sẽ là một nhà đàm phán thất bại.

Meganfu vẫn ngồi yên, cô nheo mắt mỉm cười, chiếc bút trong tay không ngừng xoay. "IPO có lịch trình cụ thể chưa?"

Trần Tử Nhĩ nói: "Năm nay chắc chắn không được. Cổ phiếu công nghệ toàn ngành đang ảm đạm, không thích hợp để ra mắt thị trường vốn. Ít nhất phải đợi đến khi mùa đông Internet qua đi."

"Vậy nên, năm nay hẳn cũng sẽ không có kế hoạch gọi vốn."

"Không," anh ta phủ nhận. "Chúng tôi sẽ lần lượt tiếp nhận một số vốn đầu tư từ Mỹ và Châu Á, nhưng không phải để huy động thêm tiền. Thịnh Thế không thiếu tiền, chúng tôi đang tìm kiếm đối tác."

Người phụ nữ này dường như có chút kỳ lạ. Chẳng lẽ cô ấy không cần thảo luận với cấp trên sao?

"Tôi đã hẹn bữa tối với thư ký của ngài trước đó. Bây giờ có vẻ như chúng ta phải tạm hoãn cuộc họp này. Ngài có phiền không nếu chúng ta vẫn giữ cuộc hẹn?"

"Đương nhiên là không. Đó là vinh hạnh của tôi, thưa cô."

Thái độ của cô ấy có vẻ không giống Tây Sam Berg lắm.

"Tuyệt vời, vậy lát nữa gặp." Nói xong câu đó, cô đứng dậy và rời đi.

Chờ cô đi khỏi, Tiếu An Lâm cuối cùng cũng cất lời: "Trần tổng, một khoản tiền mặt lớn như vậy để thanh toán không chỉ gây áp lực tài chính cho chúng ta, mà còn ảnh hưởng đến hoạt động huy động vốn của chính công ty."

"Tôi biết."

"Vậy ngài..."

Trần Tử Nhĩ đi đến chỗ ngồi bên cạnh lấy chiếc áo vest, thản nhiên nói: "Tôi thường xuyên được hỏi vì sao còn trẻ như vậy mà lại thành công đến thế. Tôi đã nói rất nhiều lý do, tất cả đều đúng, nhưng nguyên nhân cơ bản nhất chỉ có một: tôi có cái nhìn chiến lược xuyên suốt màn sương mù phía trước."

Dương Nhuận Linh thu dọn đồ đạc trên bàn cho anh, rồi cùng anh rời đi. Cuộc chiến vẫn chưa kết thúc.

Lý Chung Hoành không hay bận lòng như Tiếu An Lâm, hoặc có thể nói, anh ấy có nhiều niềm tin hơn vào Trần Tử Nhĩ. Vì thế, anh ấy trông có vẻ điềm tĩnh hơn.

"Vốn dĩ, đại diện nhà đầu tư đến đây để lên án việc bị đối xử bất công, nhưng cuối cùng lại thành 'cuộc họp phân chia lợi ích' của Thịnh Thế Điện Tử."

Nghe câu nói này, Tiếu An Lâm ngớ người.

Lý Chung Hoành vỗ vai anh: "Anh có nhận ra sự chuyển biến bắt đầu từ lúc nào không?"

Tiếu An Lâm càng cảm thấy kỳ lạ, anh quá chú tâm vào phương án giải quyết của Trần Tử Nhĩ mà không để ý đến điểm này.

"Thôi được, lão Tiêu, đi thôi. Tôi sẽ kể cho anh nghe chuyện này."

Đi xuống nhà hàng dùng bữa, nhưng lão Tiêu ăn được một lát đã muốn ném dĩa, chẳng thấy ngon miệng chút nào. Lý Chung Hoành thì vẫn uống cạn chén, vừa cắt bò bít tết vừa nói: "Vài năm trước, tôi đã không đề nghị đầu tư vào CN Lưới. Tôi thấy công ty đó có vấn đề về nghiệp vụ. Trần tổng đã bất chấp mọi ý kiến phản đối, dồn hết sức vào cổ phiếu CN Lưới. Sau đó, giá trị thị trường của NASDAQ tăng vọt, Trần tổng lại kịp thời rút lui. Anh biết đấy, trước đây tôi làm đầu tư, nói trắng ra là chuyên nghiệp, nhưng nói khó nghe hơn thì nếu ông trời không cho mình miếng cơm, ai cũng phải chịu đói thôi."

Tiếu An Lâm hiểu rõ những chuyện quá khứ này, chỉ là những chi tiết bên trong thì người ngoài không thể biết được, như những băn khoăn khi lựa chọn trước đây mà Lý Chung Hoành vừa nói.

"Lão Tiêu, anh từ Hương Cảng đến, chắc hẳn cũng biết có rất nhiều thương nhân, đến cuối cùng đều muốn tin vào điều gì đó. Số mệnh, thứ này, ai dám nói nó nhất định không tồn tại?"

"Tôi biết tài năng của Trần tổng, chỉ là những chuyện này... còn nhiều yếu tố bất định."

Lý Chung Hoành cười: "Theo góc độ biện chứng, dù niềm tin mãnh liệt không chắc chắn mang lại kết quả tốt, nhưng thực tế, nhiều người thành công vẫn giữ vững niềm tin ấy. Hồi trẻ chưa hiểu, sau này mới biết, đó không phải là tấm vé đến thành công, mà là một loại năng lực, cho dù thất bại thì năng lực ấy vẫn còn đó."

"Trần, Trung Quốc là một đất nước như thế nào?"

Trong bữa tối, Meganfu thay một bộ lễ phục màu xanh nhạt. Lớp trang điểm tinh xảo khéo léo che đi dấu vết thời gian vừa chớm nở. Cô không còn vẻ hoạt bát như trước, mà trầm tư suy nghĩ trong yên lặng.

Thực ra, Trần Tử Nhĩ cũng từng được nhiều người ngoại quốc hỏi câu này. Anh trầm ngâm rồi chân thành nói: "Nội dung vấn đề này thực sự quá phong phú. Tôi nghĩ, cô cần hỏi từ góc độ nào? Đối với bản thân tôi, Trung Quốc sẽ là đất nước tôi yêu quý."

Meganfu khẽ gật đầu: "Từ góc độ của một doanh nhân, một người làm ăn."

"Chúng tôi có mấy ngàn năm lịch sử, nhưng việc thương nhân được tôn trọng cũng chỉ là chuyện của mười mấy năm trở lại đây. Vì thế, chúng tôi còn phải học hỏi rất nhiều."

"Thật sao? Mới vài chục năm? Nghe như muốn tước đi danh hiệu của người Do Thái."

"Đương nhiên là thật. Từ xưa đến nay, xã hội chúng tôi luôn trọng nông ức thương. Cho đến hiện tại, tâm lý đố kỵ người giàu vẫn còn phổ biến, không như ở đây, nơi người giàu lại được tôn trọng. Còn chuyện làm ăn giỏi giang thì đâu phải danh hiệu gì hay ho, cứ để người Do Thái gánh lấy." Trần Tử Nhĩ dứt khoát nói.

Meganfu khựng lại một chút: "Đây là trí tuệ kinh doanh của Trung Quốc sao?"

"Ừm hừ, có thể xem như một phần trong toàn bộ trí tuệ đó." Trần Tử Nhĩ cười: "Ở Trung Quốc, ai cũng muốn trở nên nổi bật, trở thành số một. Nhưng một khi người thông minh thực sự nhận ra mình là "đại ca", họ lập tức tìm cách ngụy trang thành "số hai"."

"Vậy tại sao lại thế?"

"Bởi vì ai cũng muốn thay thế "đại ca", nhưng không ai muốn thay thế "số hai"."

Mắt Meganfu sáng rực.

"Có lẽ, chúng ta có thể nói một chút về Thịnh Thế. Cuối cùng thì công ty này anh muốn đưa nó đi đến đâu? Dù thành tích của các vị nổi bật, nhưng sản phẩm th���c sự còn khá đơn nhất. Điều chúng tôi lo lắng là trong quá trình phát triển các dòng sản phẩm, nếu không chỉ làm máy nghe nhạc, anh còn có tự tin thành công như vậy không?"

Trần Tử Nhĩ đặt nĩa xuống.

"Ngài dường như rất hứng thú với triết lý Trung Quốc. Thực ra, đây là một đạo lý vô cùng phổ biến và đơn giản mà chúng tôi gọi là "nhìn xuyên qua hiện tượng để thấy bản chất". Ý tôi là, tôi chưa bao giờ chỉ làm máy nghe nhạc, điều tôi làm là mang đến trải nghiệm sản phẩm tuyệt vời."

Người phụ nữ hài lòng gật đầu, sau đó bữa tối diễn ra thuận lợi hơn rất nhiều.

Tất cả nỗ lực chỉnh sửa và trau chuốt bản văn này đều thuộc về truyen.free.