spod có giá 2999 nhân dân tệ.

Dù chúng ta có đến 1,25 tỷ dân, với tiềm năng thị trường tiêu thụ được ca ngợi là không tưởng, nhưng số người thực sự có khả năng chi trả và sẵn lòng mua sản phẩm này vẫn chưa nhiều.

Tại Bắc Mỹ, Fadel vẫn không ngừng nỗ lực phát triển kênh phân phối. Thế nhưng, nếu không giải quyết được vấn đề bản quyền tải xuống, spod sẽ mãi thiếu đi đôi cánh để cất cánh. Fadel một lần nữa đến tìm công ty Best Buy, lần này thái độ của đối phương có phần mềm mỏng hơn, nhưng kết quả vẫn như cũ.

Là tập đoàn bán lẻ sản phẩm điện tử và đồ gia dụng lớn nhất toàn cầu, công ty này luôn giữ sự kiêu ngạo của riêng mình; chúng ta đều biết ngay cả sản phẩm của Haier cũng từng bị từ chối nhập vào.

Tuy nhiên, người Trung Quốc có lẽ đã quá quen với việc "người nước ngoài không giúp thì thôi, tự mình làm lấy".

Trần Tử Nhĩ vẫn chưa đến xem cửa hàng ở Cựu Kim Sơn, may mắn là các thiết kế đều có tiêu chuẩn tương đối thống nhất nên anh cũng không quá lo lắng. Chỉ là chi phí nhân công ở Mỹ thì đắt đỏ hơn một chút mà thôi.

Thế nhưng, những vấn đề có thể giải quyết bằng tiền thì không còn là vấn đề. Thịnh Thế Điện Tử là công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của tập đoàn Thịnh Thế, mà người đại diện pháp luật lại chính là Trần Tử Nhĩ. Vì thế, khác với Khách Hữu Liên Tỏa, anh có thể vận dụng tiền của mình một cách tối đa để thúc đẩy Thịnh Thế Điện Tử phát triển nhanh chóng.

Anh đã ra lệnh cho Lương Thắng Quân chiêu mộ các kỹ sư phần mềm từ Thung lũng Silicon và nội bộ công ty để thành lập một bộ phận mới. Chúng ta, cần phải nỗ lực xây dựng iTunes của riêng mình.

Ngay khi lệnh này được ban ra, chiến lược quốc tế hóa của spod liền phải điều chỉnh. Muốn đàm phán với những "ông trùm" đĩa nhạc khổng lồ như năm công ty kia, nếu không có doanh số ấn tượng làm họ phải choáng váng, thì sẽ không có bất kỳ cơ hội nào.

Vì thế, khoảng vài tháng trước, tầm nhìn của anh ta đã chuyển từ chỉ tập trung vào thị trường trong nước sang kết hợp cả thị trường quốc tế. Dù ban đầu anh từng có những suy nghĩ sai lầm, nhưng điều đó cũng chẳng có gì lạ, Trần Tử Nhĩ là người, đâu phải thần thánh.

Thế nên, khi thành lập nhà máy ở các thành phố phía nam ban đầu, anh đã không nghĩ đến việc vận chuyển sản phẩm từ đó về phương bắc. Chúng sẽ có một con đường khác, đó chính là xuôi nam.

Trên thế giới có hơn 200 quốc gia và khu vực, nhưng số quốc gia và khu vực phát triển có đủ năng lực tiêu thụ để "bao phủ" hoàn toàn spod chỉ khoảng ba mươi. Đừng nóng vội, cứ từng bước một mà tiến.

Điểm dừng chân đầu tiên là Hong Kong.

Đây chính là mục đích chính của anh khi đến đây hôm nay.

Lúc này, anh đã có cuộc gặp mặt riêng với Lý Siêu Nhân.

Tập đoàn Khuất Thần Thị là lá cờ đầu trong mảng bán lẻ của đế chế Lý thị, đồng thời cũng là một trong những chuỗi cửa hàng bán lẻ có lịch sử lâu đời nhất châu Á. Mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp là một trong những mảng kinh doanh chính của họ. Trên thực tế, tập đoàn Khuất Thần Thị còn kinh doanh rượu vang thông qua Hầm rượu Khuất Thần Thị, và một hình thái kinh doanh khác nữa là chuỗi siêu thị Bách Hảo.

Tuy nhiên, những mảng kinh doanh đó không phải là điều Trần Tử Nhĩ quan tâm. Anh muốn tiếp cận một thương hiệu bán lẻ khác thuộc tập đoàn Khuất Thần Thị, đó là Phong Trạch Đồ Điện.

Một doanh nghiệp bán lẻ không lớn không nhỏ, đang dẫn đầu ngành đồ điện gia dụng kỹ thuật số tại Hong Kong.

Tổng cộng hai bên chỉ có khoảng tám mươi cửa hàng, nhưng nếu sản phẩm được bày bán ở đây, đó sẽ là bước đầu thuận lợi để spod tiến ra thị trường quốc tế.

"Lần trước, anh vội vã rời Hong Kong, nghe nói là vì có người thân qua đời. Tôi biết điều này có thể khơi gợi nỗi buồn của anh, nhưng vẫn muốn hỏi một câu, mọi việc ổn chứ?"

Trần Tử Nhĩ lắc đầu. "Cảm ơn ông đã quan tâm. Đó là đại bá của tôi qua đời, từ nhỏ ông đã rất quan tâm đến việc dạy dỗ tôi, vì thế tôi rất thương tiếc ông ấy."

"Tôi hiểu, tôi hiểu." Ông nói: "Không có chuyện gì là tốt rồi. Lần này tôi đến nội địa, đúng là có một vài mục tiêu mà truyền thông đã nhắc đến. Nhưng đối với cá nhân tôi, tôi muốn đích thân cảm nhận sức ảnh hưởng của spod."

"Sáng nay, thị trưởng đã giới thiệu cho tôi về những thành tựu xây dựng kinh tế của thành phố biển này, và một công ty công nghệ do một sinh viên 23 tuổi vừa tốt nghiệp sáng lập lại là nhân vật chính trong câu chuyện đó."

Ông biết rõ mục đích của Trần Tử Nhĩ.

Nhưng Trần Tử Nhĩ lại không biết yêu cầu của ông ấy là gì.

Anh cũng đâu phải mỹ nữ, làm gì có gì mà đẹp mắt đến thế.

"Có lẽ cũng chính vì tôi mới 23 tuổi, nên tôi biết người trẻ tuổi cần gì."

Những lời khen xã giao qua lại này, có lẽ nên dừng lại ở đây.

Ông liền nói: "Lần trước gặp mặt, thực ra chúng ta đã có mục tiêu khá rõ ràng, chỉ còn lại những chi tiết về điều khoản hợp đồng chưa được thảo luận mà thôi. Spod là một sản phẩm rất ưu tú, điểm này các anh đã chứng minh được qua thị trường rồi."

"Và tầm nhìn của Phong Trạch Đồ Điện chính là cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm ưu tú như vậy, vì thế, việc spod có mặt tại Hong Kong, bản thân tôi cũng như toàn thể Phong Trạch đều hết sức hoan nghênh."

Trần Tử Nhĩ cũng không tỏ vẻ khách sáo.

Đối với họ mà nói, đây cũng là cơ hội kiếm lời.

"Cảm ơn ngài đã có thiện chí." Anh không kiêu ngạo cũng không tự ti mà nói.

"Tuy nhiên, sự tán thưởng của tôi dành cho Trần tiên sinh không chỉ dừng lại ở đây."

Trần Tử Nhĩ hiểu ý.

Anh thoải mái hỏi: "Lý tiên sinh có ý gì vậy?"

"Tôi muốn tham quan Thịnh Thế Điện Tử."

"Thịnh Thế Điện Tử đương nhiên rất hoan nghênh."

Tham quan thì dĩ nhiên được, nói trắng ra, đây cũng là một cách quảng cáo miễn phí.

"Tôi còn muốn có một sự hợp tác sâu sắc hơn nữa với Trần tiên sinh."

Trần Tử Nhĩ đã hiểu.

Anh nói: "Các trợ lý của tôi đều nói tôi là một người mang lý tưởng. Vì thế, giá trị của Thịnh Thế Điện Tử trong lòng tôi có thể sẽ khác với con số mà các kế toán tính toán được. Tuy nhiên, đối với sự thành ý và thiện chí, tôi và Thịnh Thế đều rất hoan nghênh."

Anh không từ chối, bởi lẽ anh cần một cổ đông mạnh mẽ và có ảnh hưởng.

Lý do cũng nằm trong quyết sách chiến lược của anh – đó là phát triển phiên bản iTunes của Thịnh Thế.

Trần Tử Nhĩ chưa từng tự ti, cũng không đánh giá thấp sức mạnh và quyết tâm của bản thân. Thế nhưng, điều đó không có nghĩa là anh có thể giải quyết mọi khó khăn thực tế gặp phải. Đây là hai chuyện hoàn toàn khác nhau, tựa như có những người phụ nữ, dù có hạ quyết tâm cố gắng đến mấy, cũng không thể nào đạt được người đàn ông mình mong muốn trong đời.

Ngay cả Steve Jobs khi muốn chinh phục thị trường quốc tế, cũng phải đối mặt với những gã khổng lồ như Warner, Sony, EMI... những thứ mà trước mắt anh chưa thể giải quyết được.

Không giải quyết được chính là không giải quyết được, điều này không liên quan đến việc tự coi nhẹ bản thân. Anh cũng không thể ép năm vị CEO đó ngồi vào cùng một bàn để đàm phán được!

Vì thế, anh cần những người có cùng lợi ích.

Nếu cùng là cổ đông, họ sẽ có động lực để đóng góp sức lực cho công ty này. Điều này mới thực sự hiệu quả, còn cái gọi là duyên phận hay giao tình khách sáo thì căn bản không đáng tin cậy.

Tận dụng mọi tài nguyên mà anh có thể có được để giải quyết vấn đề trước mắt, Trần Tử Nhĩ đang chuẩn bị làm như vậy.

Đáng tiếc, Lý Siêu Nhân lại không hề hay biết rằng anh muốn làm một "đại sự" như vậy!

Bởi lẽ, sự thận trọng của Trần Tử Nhĩ khiến ông cảm thấy mọi thứ đều diễn ra bình thường.

Ông hỏi: "Tôi biết, mỗi một doanh nhân đều yêu quý 'đứa con tinh thần' của mình vô cùng. Đây cũng là suy nghĩ mà một người thực sự muốn làm tốt doanh nghiệp nên có, không sao cả."

"Ông đã nói không sao cả, vậy tôi xin không khách khí."

Trần Tử Nhĩ nói: "spod đã là sản phẩm máy phát nhạc kỹ thuật số ưu tú nhất, nhìn ra toàn cầu cũng là như vậy. Nói cách khác, tôi đang nắm trong tay một quân bài tốt, vậy thì mục tiêu của tôi đương nhiên chính là giành chiến thắng."

"Đệ nhất thế giới?"

"Trong ngành này, đúng vậy."

"Có người dù cầm bài tốt cũng thường xuyên đánh hỏng đấy."

"Vì thế, tôi luôn cẩn trọng, không dám có một tia sơ hở, nỗ lực hết mình để thực hiện những gì mình ấp ủ."

...

Ngày hôm đó, cuộc trò chuyện của họ kéo dài khá lâu.

Thời gian đã định ban đầu bị xáo trộn, buổi trò chuyện chiều kéo dài đến tận khi bữa tối kết thúc. Bởi vì ông còn có những hoạt động khác, nên lúc này cuộc gặp mới chấm dứt.

Sử Ương Thanh vẫn kiên nhẫn chờ.

Cuối cùng anh cũng ra ngoài và ngồi vào xe.

Nàng hỏi Trần Tử Nhĩ: "Sao lại mất nhiều thời gian đến vậy?"

Trần Tử Nhĩ, với tâm trạng tốt, hỏi ngược lại: "Thời gian... lâu một chút thì có gì không tốt sao?"

Sử Ương Thanh: "..."

Xem ra nàng thật sự phải cho người này biết tay thế nào là tàn nhẫn!

Mọi bản quyền chuyển ngữ của tác phẩm này đều thuộc về truyen.free, vui lòng đọc tại nguồn chính thức để ủng hộ dịch giả.