"Hỗ trợ các nhà cung cấp đồng bộ sao?"

Trong hội trường, mọi người xì xào bàn tán. Đây vốn là việc mà các ban ngành chính phủ phải làm, các doanh nghiệp tư nhân nếu không đủ năng lực thì khó lòng thực hiện được, ngay cả những dự án đồng bộ như của Santana cũng đều do chính phủ chủ trì.

"Chúng ta chỉ hỗ trợ các nhà cung cấp đồng bộ là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Những doanh nghiệp này thường gặp khó khăn trong huy động vốn, thiếu thông tin, trình độ quản lý còn thấp và năng lực cạnh tranh trên thị trường yếu. Chúng ta có thể cho họ vay vốn, đồng thời giúp đỡ họ cải thiện kỹ thuật, thậm chí du nhập công nghệ từ nước ngoài. Mục tiêu là bồi dưỡng các nhà cung cấp nòng cốt, xây dựng một chuỗi cung ứng hiệu quả cao." Đây là một chiến lược mà sau này nhiều tập đoàn lớn đã áp dụng. Lý Hòa tiếp tục nói: "Các nhà cung cấp nên được xem là một phần của chiến lược phát triển doanh nghiệp. Dựa trên loại hình nhà cung cấp, chúng ta sẽ xây dựng kế hoạch hỗ trợ và bồi dưỡng. Định kỳ cử kỹ sư kỹ thuật, kỹ sư chất lượng đến nhà máy của nhà cung cấp để hỗ trợ, giúp đỡ họ phân tích và giải quyết vấn đề; đối với một số vật liệu mới, công nghệ mới, tiến hành thử nghiệm trước; cử kỹ sư chất lượng túc trực tại nhà máy để tập trung hỗ trợ giải quyết các vấn đề khó khăn; kịp thời thông báo về các vấn đề chất lượng sản phẩm do nhà cung cấp sản xuất, đưa ra yêu cầu chỉnh sửa, cải tiến, giúp họ xác định phương hướng nâng cao chất lượng..."

Kiếp trước, anh ta làm việc trong lĩnh vực đồng bộ công nghiệp quốc phòng, cụ thể là các linh kiện điện tử chủ chốt trong ngành vũ trụ, ví dụ như linh kiện chống bức xạ tiêu chuẩn vũ trụ và chuẩn 883 cấp B, cùng các linh kiện nhựa chủ chốt dùng trong thương mại. Dù là bên mua hàng hay bộ phận trang bị, hàng năm cũng gửi cho anh ta một chồng tài liệu hướng dẫn khổng lồ, bởi vậy những thứ này, anh ta có thể nhắm mắt lại mà đọc vanh vách.

Đối với ngành ô tô, anh ta cho rằng cũng nên áp dụng cách làm này. Một chiếc xe hơi có hơn mười nghìn linh kiện, trừ động cơ và một số ít linh kiện khác, phần lớn đều do các nhà cung cấp chế tạo, thậm chí là thiết kế. Tầm quan trọng của nhà cung cấp là điều không cần phải nói.

Ngưỡng Dũng nói: "Đề nghị này tôi hoàn toàn đồng ý. Chúng ta hiện đã sàng lọc sơ bộ được 123 nhà cung cấp nòng cốt, trong đó có 79 nhà cung cấp cấp A và 55 nhà cung cấp cấp B. Có 23 nhà là doanh nghiệp liên doanh thuộc các tập đoàn lớn và tập đoàn Viễn Đại đầu tư. Trước mắt, chúng ta có thể ưu tiên hỗ trợ các doanh nghiệp liên doanh này."

"Việc này có thể xem xét, nhưng phải tuân thủ nguyên tắc công bằng, công chính." Với phương án "nước phù sa không chảy ruộng ngoài" này, Lý Hòa không có lý do gì để không đồng ý.

Trần Tổ Đào trả lời đầy tự tin: "Về mặt kỹ thuật, chúng ta hoàn toàn có thể hỗ trợ được. Nói thật lòng mà nói, hãng xe Aro và Dartz, cộng với dự trữ kỹ thuật của Viện động lực Gorky còn dồi dào hơn cả nhà máy Đông Phong. Viện nghiên cứu của chúng ta hiện nay, ngoài nghiên cứu thường nhật, còn có nhiệm vụ sắp xếp lại tài liệu, chẳng qua là do giới hạn về nhân lực nên tiến độ không đạt được." Tuy nhiên, sau đó anh ta lại lo lắng nói: "Chỉ là việc hỗ trợ vốn này lại khá khó khăn. Hầu hết các công ty cung ứng đồng bộ đều cần cải tiến kỹ thuật, mà để cải tiến kỹ thuật thì phải mua thiết bị, phần lớn thiết bị lại cần nhập khẩu, hạn mức ngoại hối lại là một vấn đề lớn."

"Việc này cứ để tôi lo liệu." Lý Hòa sau đó quay sang Ngưỡng Dũng nói: "Cậu liên hệ với Hoàng Bỉnh Tân, để công ty ô tô BWM bảo lãnh cho các nhà cung cấp vay vốn từ Ngân hàng Thông Thương."

Ngưỡng Dũng nói: "Việc này sẽ gây ra nhiều hệ lụy. Vạn nhất thất bại, số tiền này chỉ còn chúng ta phải gánh chịu."

Anh ta có chút do dự.

Lý Hòa nói: "Trước tiên hãy tìm một đơn vị để thí điểm. Còn đơn vị nào để thí điểm thì chính các cậu quyết định. Không nhất thiết phải do chúng ta bảo lãnh, nếu có một số doanh nghiệp có năng lực tốt, thì cứ để Ngân hàng Thông Thương trực tiếp cho vay."

Trần Tổ Đào nói: "Vậy tôi đề xuất một đơn vị nhé, Công ty Động cơ Hàng không Chính Hoa Hưng."

Lý Hòa cười hỏi: "Là doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty Công nghiệp Hàng không Trung Quốc phải không?"

Công ty này anh ta cũng quen thuộc. Trước kia, trong mắt anh ta, công ty này chẳng là gì. Cùng làm trong lĩnh vực đồng bộ công nghiệp quốc phòng, người ta có giá trị sản xuất hằng năm hơn 10 tỷ, còn mình thì năm nào cũng chỉ đạt tám triệu. Nếu không có chút quan hệ, anh ta đã sớm bị ép phá sản rồi.

Ngưỡng Dũng nói: "Đúng vậy, các tập đoàn lớn đã từng liên doanh góp vốn. Bây giờ họ cũng là nhà cung cấp đồng bộ các bộ phận như bán trục, tang trống phanh, bánh xe phân phối, và bạc đạn chịu lực cho xe Santana. Về mặt kỹ thuật thì khỏi phải nói, đáng tiếc là không có tiền. Trước đó, họ từng thực hiện một dự án cải tạo công nghệ trọng điểm 'quân chuyển dân' tên là dây chuyền sản xuất máy dệt phun nước, kết quả giờ đây thua lỗ nặng, bị mắc kẹt trong đó."

"Đây chẳng phải cũng có lợi cho Santana sao? Santana cũng không làm gì cả, chúng ta tham gia và hỗ trợ không tốt sao?" Lý Hòa cảm thấy có gì đó không ổn.

Trần Tổ Đào nói: "Dù chúng ta không phải xưởng nhỏ bé gì, nhưng danh tiếng không lớn, chưa ai nghe đến. Huống hồ một năm mà mua được 200 bộ đã là tốt lắm rồi. Người ta dù nể mặt tập đoàn lớn mà hợp tác nghiên cứu đồng bộ với chúng ta thì cũng là miễn cưỡng."

"Vậy thì cứ như thế đi." Dù sao cũng chẳng có gì xấu, Lý Hòa liền đồng ý.

Sau bữa trưa, anh ta lại đến đường đua mới xây để thử nghiệm mẫu xe mini mới nhất vừa được chế tạo.

Trên đường đua, anh ta liên tục chạy bảy, tám vòng. Cảm giác không tốt duy nhất là tầm nhìn khá hẹp, nhưng cũng đành chịu, dù sao đây cũng là mẫu xe bình dân giá rẻ, là phiên bản nâng cấp của Đông Phong Thừa Túc, đồng thời là phiên bản thu nhỏ của xe đa dụng khách hàng Fukuda Aumark.

Sau khi tắt máy, kéo cửa sổ xe xuống, anh ta vừa cho điếu thuốc vào miệng thì không tìm thấy bật lửa. Theo thói quen, anh ta mở bảng điều khiển nhưng chẳng có gì.

Ngưỡng Dũng vội vàng châm thuốc cho Lý Hòa.

Lý Hòa xuống xe, nhả khói và nói: "Thêm một tẩu châm thuốc đi. Những tài xế kỳ cựu thường là người hút thuốc, có tẩu châm thuốc cũng là một điểm cộng."

Ngưỡng Dũng không hiểu về mặt kỹ thuật, chỉ có thể nhìn sang Trần Tổ Đào.

Trần Tổ Đào nói: "Cái này chúng ta có thể làm được. Hay là thêm cả cái gạt tàn thuốc nữa thì không phải tốt hơn sao?"

"Vậy thì không thể tốt hơn nữa." Lý Hòa cười nói: "Chúng ta có thiết bị dập tốt như vậy mà không dùng thì cũng lãng phí. Nhiều xưởng muốn thêm tẩu châm thuốc cũng chẳng có cơ hội."

Tẩu châm thuốc tuy nhỏ, độ khó kỹ thuật không cao, nhưng công nghệ sản xuất lại rất phức tạp. Vỏ ngoài là linh kiện dập yêu cầu kích thước nhỏ, mỏng, hình dáng phức tạp, độ chính xác cực cao. Nếu không có thiết kế khuôn đúc liên tục tinh vi, đáng tin cậy với quy mô lớn và công nghệ dập thành hình, thì đơn giản là không thể nào làm được.

Trần Tổ Đào đang định nói, Lý Hòa đột nhiên vỗ cái trán, khiến tất cả mọi người ngớ người.

"Động cơ là của hãng nào?"

Anh ta cảm thấy mình đúng là đồ ngốc, cứ hỏi lung tung chuyện này chuyện kia, mà ngay cả vấn đề quan trọng như vậy cũng quên hỏi.

Trần Tổ Đào nói: "Động cơ chuyên dụng cho xe mini của Liễu Cơ."

"Nhà máy Cơ khí Liễu Châu, nơi sản xuất ô tô Flyover? Có đáng tin không?" Lý Hòa hỏi đầy nghi ngại. Đối với động cơ nội địa, anh ta không mấy tin tưởng, dù sao trình độ kỹ thuật vẫn còn loanh quanh ở ngưỡng của thập niên 50, 60.

Trần Tổ Đào gật đầu: "Đầu thập niên 80, họ đã nghiên cứu ra thế hệ động cơ mini đầu tiên với hiệu suất rất cao. Hơn nữa, động cơ chúng ta sử dụng là kết quả hợp tác nghiên cứu giữa Viện động lực Gorky và Liễu Cơ, các linh kiện cốt lõi đều do Gorky cung cấp. So với nước ngoài thì chắc chắn có chênh lệch, không phải hàng đầu, nhưng chắc chắn không tệ. Dựa theo tiêu chuẩn quốc gia, chạy được 12 năm thì tuyệt đối không thành vấn đề!"

Anh ta nói tràn đầy tự tin.

"Vậy thì tốt rồi, tôi cũng yên tâm." Lúc nãy thử xe, Lý Hòa không nghe thấy tiếng động cơ lạ, cảm thấy khá đáng tin cậy. Anh ta tiếp tục hỏi: "Đã tính toán chi phí chưa? Giá thị trường dự kiến khoảng bao nhiêu?"

Ngưỡng Dũng giơ ngón tay ra hiệu với Lý Hòa và nói: "Cả phần thuế má này, chi phí đại khái khoảng hơn 23.000 tệ một chút. Chúng ta dự kiến giá thị trường là 31.000 tệ. Khi hệ thống đồng bộ hóa hoàn thiện, chi phí sẽ giảm xuống, giá của chúng ta cũng có thể hạ thấp hơn."

Lý Hòa cười nói: "Bán rẻ như vậy ư?"

Anh ta không ngờ xe con và xe tải lại chênh lệch lớn đến vậy.

Trần Tổ Đào cười nói: "Chẳng lẽ anh chưa từng nghe câu 'xe nhỏ kiếm nhiều, xe lớn kiếm ít' sao? Xe con tùy tiện toàn phải hơn một trăm nghìn tệ trở lên, chỉ có xe Bắc Khí J20 là ngoại lệ, cũng chỉ khoảng bốn mươi nghìn tệ. Còn về xe tải, xe tải Phương Đông 140 cũng chỉ bán 62 nghìn, Giải Phóng cũng chỉ 56 nghìn, còn xe Liễu Châu Ngũ Lăng tương tự với mẫu xe của chúng ta cũng chỉ khoảng ba vạn. Tuy nhiên, nếu anh nói là rẻ thì thật ra cũng không rẻ đâu. 31.000 tệ này là giá xuất xưởng. Khi khách hàng mua, thuế mua sắm là 10%, còn có thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế điều hòa, chi phí bù đắp vốn lưu động, tất cả đều phải tính vào giá bán trên thị trường. Khi khách hàng mua về tay, dù sao vẫn phải bỏ ra khoảng bốn mươi nghìn tệ."

Lý Hòa hỏi: "Có ngân hàng nào tìm chúng ta hợp tác cho vay mua ô tô không?"

Ngưỡng Dũng lắc đầu: "Cái này thì lại chưa có, nhưng tôi đã nói chuyện với Hoàng Bỉnh Tân rồi. Chúng ta cũng nên học hỏi mô hình này từ nước ngoài, anh ấy cũng đồng ý, dù sao Ngân hàng Thông Thương ở Hồng Kông cũng làm mảng cho vay mua ô tô, lợi nhuận cũng khá tốt."

Lý Hòa gật đầu: "Vậy chúng ta cứ triển khai cho vay mua ô tô. Khách hàng chỉ cần đặt cọc ba mươi phần trăm là có thể lái xe về. Dù sao đây cũng là xe và nhãn hiệu mới, mức độ chấp nhận trên thị trường chưa cao. Để nâng cao doanh số bán hàng, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, cứ làm như vậy."

Đám người tất nhiên không có ý kiến gì, thậm chí có chút phấn khích. Ưu thế này quả thực rất lớn, chỉ cần một vạn tệ là có thể mua được xe mới, sức hấp dẫn của nó thì khỏi phải bàn.

Ngưỡng Dũng nói: "Chúng ta chuẩn bị tổ chức một buổi họp báo ra mắt xe mới..."

Anh ta nói ấp a ấp úng, vì hiểu Lý Hòa không thích sự rườm rà này.

Lý Hòa khoát tay: "Tôi cũng không tham gia đâu, các cậu cứ làm tốt là được."

Quyền sở hữu bản dịch này thuộc về truyen.free, mọi hành vi sao chép không được phép.