Bước vào siêu thị, mọi người cũng không thấy lạ lẫm, dù sao đối với họ thì đó đã là chuyện thường ngày. Rất nhiều người hàng năm đều ở Hồng Kông hoặc đi nước ngoài. Chỉ riêng một nơi nhỏ bé như Hồng Kông đã có hơn 70 siêu thị lớn nhỏ, bao gồm Huệ Khang, Vạn Ninh, Hoa Nhuận, Bách Giai… có thể nói là mọc lên như nấm.

Còn ở một thành phố với mười hai triệu dân như Phổ Giang, lúc này chỉ có chưa đến 20 siêu thị, và chỉ có mỗi Liên Hoa là chuỗi siêu thị. Hoa Liên tuy cũng được gọi là chuỗi, nhưng sáu cửa hàng trực thuộc đều là pháp nhân độc lập, hạch toán độc lập, kinh doanh độc lập, mức độ tổ chức hóa còn rất thấp.

Lý Hòa đi dạo một vòng ở siêu thị Liên Hoa. Dù trong siêu thị rất đông người, hàng chờ thanh toán cũng dài dằng dặc, nhưng xét về tỷ lệ, số người tham quan vẫn quá nhiều so với số người mua hàng.

Lư Ba vuốt râu cằm nói: "Làm thế này không ổn, cách thức vận hành không đúng rồi."

Ngô Thục Bình cũng mỉm cười gật đầu: "Theo kinh nghiệm nước ngoài, một siêu thị diện tích từ 500 mét vuông trở lên cũng phải có ít nhất 2.000 chủng loại hàng hóa, 10.000 mã SKU. Siêu thị cỡ lớn như Walmart ở nước ngoài nghe nói có thể đạt tới 20.000 hay thậm chí 30.000 SKU."

Lư Ba cầm một chiếc thanh đoàn màu xanh lá trên tay, cân nhắc tới lui rồi nói: "Ở đây có 200 chủng loại là may lắm rồi, cùng lắm cũng chỉ hơn 3.000 SKU. Đến bảy tám phần là đồ ăn, ngay cả đồ dùng sinh hoạt hàng ngày cũng không đủ phong phú, thế mà lại bán đồ tinh phẩm. Trời đất ơi, cái dây lưng này bán 45 tệ ư? Cứ như đang mở cửa hàng bách hóa hơn là siêu thị."

Thẩm Đạo Như nói: "Họ đang đi theo con đường cao cấp hóa, tinh phẩm hóa. Người lao động bình thường làm sao mà dám chi tiêu? Còn người thực sự có tiền thì thà đi trung tâm thương mại hoặc cửa hàng chuyên biệt còn hơn."

"Đúng là có rất nhiều vấn đề." Lý Hòa đem siêu thị kiểu này so sánh với những siêu thị sau này, không khỏi nhận ra nhiều vấn đề và công nhận phân tích của họ vô cùng xác đáng.

Đối mặt với người bảo vệ đứng trừng trừng ở lối ra vào, mọi người ngại ngùng mà không dám đi tay không ra ngoài. Ai nấy tiện tay lấy hai món đồ rồi xếp hàng chờ thanh toán.

Người này cầm hai món, người kia cầm hai món, cứ thế đặt hết vào xe đẩy để Ngô Thục Bình đi thanh toán.

"Bên này, bên này ít người hơn này." Ngô Thục Bình phát hiện một hàng ít người.

Lý Hòa kéo xe đẩy lại: "Đi đâu cơ?"

"Bên kia đông người, chậm lắm."

Lý Hòa cười nói: "Nghe tôi này, đi bên này chắc chắn nhanh nhất."

Ngô Thục Bình không thể cãi lại Lý Hòa, đành chọn hàng đông người kia. Cô ấy không hiểu Lý Hòa tự tin từ đâu ra, vì hàng này có nhiều đồ hơn hẳn so với hàng cô ấy chọn, tất nhiên tốc độ sẽ chậm hơn rất nhiều.

Nhưng cuối cùng, cô ấy nhận ra mình đã sai, Lý Hòa mới đúng.

Hàng mà cô ấy chọn theo Lý Hòa lại thanh toán nhanh hơn hàng ít người kia.

Cô ấy rất khó hiểu, có phải hơi buồn cười không?

Ra khỏi siêu thị, cô ấy chia đồ mọi người vừa mua cho thư ký và bảo vệ đi theo.

Sau đó, cô ấy tò mò hỏi Lý Hòa: "Ông Lý, lạ thật đấy, tại sao lại như vậy? Hai nhân viên thu ngân tốc độ cũng xấp xỉ nhau mà."

Lư Ba nói: "Có gì mà lạ đâu. Chú không thấy hàng mà cô chọn toàn là phụ nữ và người già sao? Toàn là những người nội trợ, thêm một hào bớt một hào cũng tính toán mất nửa ngày. Nếu có sai sót, còn phải kiểm tra lại. Có khi mấy cụ già lại không tìm thấy ví tiền, đương nhiên là mất thời gian. Còn ở hàng kia, tuy có đông người hơn một chút, nhưng đều là mấy cậu thanh niên trẻ tuổi, thoải mái, nhanh nhẹn. Ngay cả khi trả lại tiền thừa, họ cũng ít khi đếm kỹ, cầm tiền đút túi rồi đi ngay, cơ bản là không làm mất thời gian."

Tóm lại, đừng có dại mà xếp hàng sau phụ nữ và người già.

Trò chuyện một lúc, mọi người cũng không quay về khách sạn. Theo lời Lý Hòa, mọi người cùng ghé vào một quán mì, chỉ vì anh đã đến đây hai lần và thấy món mì phá lấu dê ở đây rất ngon.

Anh từ chối Ngô Thục Bình đưa khăn giấy lau chiếc ghế dính dầu mỡ, cứ thế ngồi thẳng xuống.

"Ông chủ, cứ cho thêm đồ ăn thoải mái vào, tôi trả tiền theo đó."

"Không thành vấn đề!"

Ông chủ thích nhất loại khách hào phóng này.

"Anh, anh thấy em mở siêu thị thế nào?" Lư Ba cuối cùng cũng nói ra mục đích.

"Muốn anh rót thêm tiền à?" Lý Hòa mỉm cười nhìn Lư Ba.

"Vẫn là anh hiểu em nhất." Lư Ba bị Lý Hòa nhìn đến thấy ngượng.

"Anh tặng chú hai chữ." Lý Hòa khẽ mấp máy môi không thành tiếng.

"Có ý gì?" Lư Ba không hiểu.

Lý Hòa nói: "Không hiểu khẩu hình của tôi à?"

"Em không để ý." Lư Ba tỏ vẻ ngượng ngùng.

Phó Bưu vỗ vai hắn: "Nhìn sang bên này, tôi giải thích cho chú nghe."

Lư Ba nghiêm mặt nói: "Chú nói đi."

Phó Bưu ho khan một tiếng, nói: "Ý anh Lý là... miệng chó mà dán câu đối hai bên ấy mà."

"Cái gì với cái gì?" Lư Ba nóng nảy.

"Đừng hòng chứ sao." Giang Uy húp mì soàm soạp, không quên chen vào một câu.

"Đang ăn cũng không ngừng được mồm." Lư Ba nhìn quanh một lượt, không có ai là đối tượng để hắn trút giận, chỉ đành tức giận vỗ một cái vào đầu Tiểu Uy.

Ông chủ bưng ra một bát phá lấu dê lớn. Lý Hòa húp hết mì, chỉ chừa lại một chút nước, gắp rất nhiều phá lấu dê, bát chất cao ngất, vừa ăn vừa nói: "Mấy năm nay anh chưa từng thấy chú thiếu tiền bao giờ, mà chú lại đến tìm anh xin tiền? Lần trước anh xem báo cáo của chú, tài khoản của mấy đứa đâu có thiếu tiền."

Anh không thể cứ nuông chiều đám người này mãi được. Hôm nay người này tìm anh xin tiền, ngày mai người kia tìm anh xin tiền, anh ấy sắp thành cây ATM mất rồi.

Làm người tốt thì được, nhưng không thể lúc nào cũng tốt bụng quá mức.

Lư Ba lại tủi thân nói: "Anh, anh quên rồi sao? Vừa rồi chúng em mới ký thỏa thuận hợp tác với tập đoàn thương mại dưới trướng Bear Stearns của Mỹ, hơn nữa là anh dẫn đầu. Riêng tiền mặt đã là 200 triệu, giờ thì tiền mặt của em cũng bay sạch, chẳng còn chút nào."

"À, xin lỗi, anh quên mất." Lý Hòa áy náy nhìn cậu ta một cái, rồi chỉ Phan Hữu Lâm nói: "Giờ anh cũng không có tiền. Nếu chú thực sự cần tiền, cứ tìm lão Phan mà vay. Các chú cứ theo quy tắc mà làm, nếu lão Phan đồng ý cho vay, anh cũng không nói thêm lời nào."

Phan Hữu Lâm thấy Lư Ba nhìn sang phía mình thì cười nói: "Vay tiền thì được, nhưng chú muốn nhiều quá, ba trăm triệu ư? Cái này không đúng quy tắc. Tổng giá trị tài sản của Bốn Mùa Bách Hóa và chợ sỉ làm gì có nhiều tiền đến thế."

"Lần trước sang Mỹ chú cũng thấy đó, siêu thị của người ta đều từ năm sáu nghìn mét vuông trở lên. Nếu muốn tự xây trung tâm thương mại thì không có ba trăm triệu là không thể nào. Mà đây còn là con số tối thiểu. Còn như kho trung tâm và vận chuyển, em tính tạm thời dùng chung của anh Phan Tùng, nếu không thì còn tốn nhiều hơn nữa." Lư Ba tiếp tục nói với Phan Hữu Lâm: "Thật sự không được, chúng em có thể dùng cổ phần của mình làm thế chấp. Nói thật, thương hiệu của chúng em cũng không kém gì Vương Phủ Tỉnh. Chú cũng có mặt lúc sang Mỹ đó thôi, người ta muốn chi 70 triệu USD để chiếm sáu mươi phần trăm cổ phần của chúng ta, nhưng em vẫn không đồng ý."

"Người ta đó là đầu tư, dựa vào định giá công ty. Còn ngân hàng chúng tôi là cho vay tiền, không giống nhau. Chúng tôi rất ít chấp nhận cổ phần làm thế chấp, trừ khi đối tác là công ty đã niêm yết." Phan Hữu Lâm cũng rất kiên trì nguyên tắc của mình.

Lý Hòa ăn xong bát phá lấu dê, uống một ngụm nước rồi nói: "Chú tính mua lại một mảnh đất nữa à?"

Lư Ba gật đầu: "Chúng em cũng muốn thuê thôi, nhưng làm gì có mặt bằng lớn như vậy cho thuê, nên đành phải tự xây."

Lý Hòa tiếp tục hỏi: "Nghĩa là mua đất vẫn phải tốn tiền?"

Lư Ba nói: "Khoảng bốn mươi triệu."

Lý Hòa suy nghĩ một chút rồi nói: "Chú hợp tác với Bình Tùng đi, để bên bất động sản của chú ấy giải quyết mặt bằng, rồi góp thêm ít tiền, chia tỷ lệ với nhau."

"Tôi không tham gia." Bình Tùng đáp lời rất dứt khoát.

"Khu vực em cũng đã xem xét kỹ rồi, định mở ở Tửu Tiên Kiều. Bên đó đang phát triển rất nhanh, mọi thứ đều tiện lợi." Lư Ba hơi tỏ vẻ khó xử. Nói cậu ta không có ý đồ riêng thì không thể nào. Kể từ khi Phan Tùng và Bình Tùng bỏ đi để bắt đầu lại từ đầu, Bốn Mùa Bách Hóa đã được cậu ta kinh doanh vững như bàn thạch, nước đổ không lọt, kim đâm không thủng. Mặc dù quan hệ với Bình Tùng không tệ, nhưng cậu ta vẫn không thể chấp nhận việc Bình Tùng tiếp tục nhúng tay vào.

Đất của mình, cậu ta vẫn muốn tự mình làm chủ.

"Tôi không có mảnh đất diện tích lớn đến vậy ở Tửu Tiên Kiều." Bình Tùng đương nhiên hiểu ý đồ của Lư Ba. Nếu đối phương không muốn, anh ta cũng không có ý cưỡng cầu thêm nữa. Vả lại, anh ta đang yên đang lành làm trùm bất động sản, tự dưng đi làm thương trường chẳng phải đầu bị kẹp vào cửa sao?

Mà nói thật, cái thời làm con buôn những năm đó anh ta đã làm quá đủ rồi, làm gì có sướng bằng việc kiếm tiền bây giờ.

Lý Hòa lắc đầu: "Vậy thì anh không thể giúp được gì. Mấy năm trước anh đã nói rồi, nếu các chú không chịu cố gắng, anh sẽ vì đại cục mà gạt bỏ tình thân."

Anh ấy cũng không thể ép buộc được. Huống hồ, dù anh coi trọng sự phát triển của siêu thị, nhưng không có nghĩa là anh coi trọng Lư Ba, dù sao t��m nhìn và trình độ của Lư Ba cũng chỉ đến thế.

Kinh doanh một hay hai siêu thị có thể chỉ cần cố gắng, nắm bắt cơ hội, bám sát thời đại thì cũng sẽ không tệ. Nhưng kinh doanh chuỗi siêu thị là một công việc đòi hỏi sự quản lý tổng thể cả một hệ thống. Không có chút bản lĩnh, thì chỉ cần năm, sáu năm là đã có thể thất bại thảm hại.

Nếu không làm chuỗi siêu thị, nếu không phát triển được quy mô, Lý Hòa căn bản sẽ không để mắt tới.

Mục tiêu hiện tại của anh là hoàn thành những cam kết trước đó. Mỗi ngành nghề đều phải đứng trong top ba. Nếu không đạt được, anh sẽ không chút do dự mà thẳng tay loại bỏ.

Thọ Sơn, người từ đầu đến cuối rất ít nói, bỗng nhiên lên tiếng: "Như vậy có thể hơi võ đoán quá không?"

Lý Hòa từng nói như vậy, Thọ Sơn cứ ngỡ chỉ là lời nói bâng quơ, không ngờ lại được nhắc lại lần nữa.

Lý Ái Quân cũng ngượng nghịu góp lời: "Đúng vậy, như nhà máy giày chẳng hạn, năm sáu chục triệu đối với anh có thể chẳng đáng là bao, nhưng đối với chúng em thì đó là cả gia tài đấy."

Lý Hòa cười nói: "Các chú hiểu lầm anh rồi. Anh không làm, không có nghĩa là các chú không thể tiếp tục làm. Ở đây không có người ngoài, anh nói thẳng. Ví dụ như nhà máy giày, nếu không đạt được yêu cầu như anh kỳ vọng, anh sẽ không tiếp tục nắm giữ cổ phần nữa, hoàn toàn rút lui, không còn dính dáng gì đến ngành này. Bốn mươi phần trăm cổ phần của anh ở nhà máy giày, anh có thể bán cho người khác. Đương nhiên, nếu chú muốn, anh sẽ ưu tiên bán cho chú. Sau này chú sẽ tự mình quyết định, không còn dính líu gì đến anh nữa."

Sau đó, anh lại nghiêm nghị nói với những người khác: "Điều này cũng tương tự với tất cả mọi người. Mấy chú hãy giúp anh truyền đạt ý này xuống dưới."

Trong chốc lát, tất cả mọi người đều im lặng.

Lý Hòa trước nay chưa từng nói ra những lời quyết tuyệt như vậy.

Toàn bộ nội dung này do truyen.free chuyển ngữ, cảm ơn quý độc giả đã theo dõi.